亚马逊FBA存量问题是目前卖家面临的最大困境。库存过少会导致缺货,销量一落千丈;而库存过多则会产生资金周转困难,加之销量不佳还会造成积压,还需承担亚马逊的长期仓储费和清理费等重大开支。下面有个使FBA发货量提高128%的奥秘,与广告策略相结合能事半功倍。卖家可以根据实际需求选择合适的清仓方式,包括:

1. 正常销售,确定广告目标。在正常情况下分析销售表现,下载广告报告,评估广告效果。

2. 促销与广告并行。助力提高销量和好评率,帮助账号和库存健康,避免多余库存,改善资金流转。

3. 减价促销搭配广告。把控好卖出时机,加强有效曝光,追回有意向访客,加快多余库存清理,优化库存状况,改善资金流动。

4. FBA等级的回收和批量清货计划。协助卖家部分收回成本以减少损失,目前在欧洲已完全开放。

5. 退回或弃置。这种方法效率高但不可避免的浪费,需要交纳处理费用。

最关键的是,卖家可以尝试结合商品促销和FBA来加快发货。根据亚马逊数据,广告投放同时使用FBA和商品促销,每周FBA发货量可增长128%。之所以FBA配送商品的销量能提高,主要归功于三大广告策略:

1. 保持长期库存充足。消除不良库存,这将影响ROAS。

2. 利用不同广告组合加快库存清理。加大产品宣传,吸引更多品类内买家,展示性促销广告可引流。

3. 再次吸引有意向买家。用展示性推广触及流失的买家。

值得注意的是,卖家最优先推广的商品往往是最可能被点击的,如果进行促销,将有助于吸引买家。设定广告目标时,商品表现还会受种类、地区、库龄、广告类型等多因素影响,卖家可根据自身商品特点调整。还可参考ASIN在同品类、同类广告产品中的表现,测评该商品广告活动的绩效。

常见问答 FAQs

Q1: 何为FBA备货问题?

A1: FBA备货问题指卖家在亚马逊FBA仓储中备货数量不足或过多,前者导致缺货影响销量,后者造成资金困难和库存积压。

Q2: 如何利用广告策略提高FBA商品发货量?

A2: 主要有三种广告策略:1)保持库存充足,2)利用不同广告组合加快库存清理,3)再次吸引有意向买家。结合商品促销和FBA,每周发货量可增长128%。

Q3: 卖家如何选择合适的库存清仓方式?

A3: 可选的清仓方式包括:1)正常销售+确定广告目标,2)促销与广告并行,3)减价促销+广告,4)FBA等级的回收和批量清货,5)退回或弃置。选择时要根据实际需求。