在接触亚马逊的早期阶段，许多卖家会被外界误导认为亚马逊是一个注重链接的电子商务平台。这种说法在过去确实有一定道理,但随着卖家数量的饱和,平台已经历了高速发展的时期。如果缺乏明确的品牌定位,很容易就会被后来的竞争者所超越。从国内电子商务的发展也可以看出类似的趋势,淘宝从最初的C店发展到后来的天猫旗舰店,流量的倾斜足以说明问题。作为跨境电子商务的领导者,亚马逊也在努力推动卖家进行品牌转型。

长期在亚马逊经营的卖家应该有这方面的深刻体会。起初,通过自发货、销售跟踪和大量分销等方式,可以轻松实现销售目标。但如今,这种方法显然已经不太管用了。头部卖家的技能自然是毋庸置疑的,他们赢得了绝大多数普通卖家的销量。但细心观察会发现,他们几乎都开设了品牌旗舰店,并且非常注重店铺的登陆页面设计。

随着终端用户生活水平和教育水平的提高,买家不再追求简单的商品使用体验,而是更加看重产品的品牌价值。亚马逊官方给出的一组数据显示:

平均消费额:关注品牌旗舰店的买家的平均消费额是未关注买家的两倍以上。

• 平均订单量:访问过品牌旗舰店的买家,其平均订单量在相同品牌的ASIN上比没有访问过的买家高40%。

• 持续访问:在浏览过一次品牌旗舰店的买家中,45%会持续使用品牌旗舰店购物。

这些数据清楚地告诉卖家,拥有品牌旗舰店的优势。当然,这也可以理解为亚马逊正在引导卖家向品牌店铺发展。据悉,亚马逊分析了美国家居品牌旗舰店的表现,发现拥有品牌旗舰店的品牌销售额是没有品牌旗舰店的2.8倍,产品页面浏览量也高出1.6倍。对于定期更新的品牌旗舰店,回头客数量将增加21%,人均销售额也将增加35%。

此外,著名的帖子功能只有在开设品牌旗舰店后才能发布。还有很多其他的功能,这里就不一一列举了,感兴趣的卖家可以自行尝试。

如果卖家已经做过品牌备案,那就不要错过这个机会。在流量昂贵的时代,不要放弃任何可能性。试着把握每一个细节,或许有一天,你就会成为别人羡慕的对象。

FAQs:

Q1: 为什么要在亚马逊开设品牌旗舰店?

A1: 开设品牌旗舰店可以带来多重优势,如提高平均消费额、平均订单量和回头客数量,从而增加销售业绩。此外,亚马逊也在引导卖家向品牌店铺发展,提供了更多功能支持。

Q2: 品牌旗舰店和普通店铺有什么区别?

A2: 数据显示,拥有品牌旗舰店的品牌销售额、产品页面浏览量都明显高于普通店铺。此外,品牌旗舰店还能提升回头客数量和人均销售额。总的来说,品牌旗舰店能带来更好的销售业绩。

Q3: 如何开设一个优秀的亚马逊品牌旗舰店?

A3: 除了完成品牌备案,还需要注重店铺登陆页面的设计,定期更新内容,并充分利用平台提供的各项功能支持。同时,也要密切关注买家的需求变化,不断优化经营策略。