很多卖家会忽视竞争对手,只专注于自己的经营,却不了解市场行情和对手的情况,也不清楚自己在类目中的位置。只有了解对手,清楚自己的定位,才能知道接下来该如何行动。下面将分享如何分析竞品店铺。

1. 分析销量区间

- 使用采集器收集竞品店铺全店的商品数据,包括标题、销量、售价、折扣等

- 将商品销量从高到低排序

- 根据销量划分不同的销量区间,不同店铺可能有不同的划分方式

- 以店铺1为例,将销量在800以上的商品划分为第一梯队的爆品,占比约5%

- 对于店铺2,将销量在600以上的商品划分为第一梯队的爆品,占比7.59%

- 分析足够多的店铺后发现,爆品通常占店铺所有出库商品的5%~10%

2. 分析价格区间

- 价格是影响成交的重要因素

- 分析商品的价格区间,有助于我们把握进货价、售价、留出利润空间

- 价格区间的划分需要根据店铺商品的实际价格

- 分析不同价格区间商品的销量情况

- 以店铺中的商品为例,180元是一个明显的分水岭

总结起来:

① 爆品一般占到店铺所有出库商品的5%~10%

② 所有爆品的销量加起来应占到店铺销量的70%以上

③ 爆品和合理的价格是店铺正常运营的两大前提

常见问答（FAQs）:

Q1: 如何确定自己店铺中的爆品?

A1: 可以通过收集竞品店铺数据,分析销量区间来确定自己店铺的爆品。通常爆品占比在5%~10%之间,且爆品的销量合计应超过70%的店铺总销量。

Q2: 如何合理定价才能获得更多利润?

A2: 可以分析竞品店铺的价格区间,结合自身成本,找到适合自己的合理定价区间。同时要关注不同价格区间商品的销量情况,找到最佳的价格点。

Q3: 分析竞品店铺数据有哪些作用?

A3: 分析竞品店铺数据可以帮助我们了解市场行情、竞争对手情况,以及自身在类目中的定位。这些都是制定下一步行动计划的重要依据。