跨境电商平台上的产品定价是一个非常重要的环节,价格过高会导致无人问津,过低则可能血本无归。本文将探讨Shopee平台上的产品定价策略,为卖家提供一些建议和技巧。

一个好的产品定价对跨境电商而言格外重要,价格过高无人问津,价格过低则血本无归。Shopee平台是否要打价格战,并且要做铺货呢?我们来看看实际上是如何的呢?

Shopee产品价格如何定?

1. 如何科学定价?

所有网购平台都存在竞争,价格、质量、品类都是卖家关注的重点。卖家一定要科学地定价,盲目跟价对于普通卖家来说可能承受不起,容易迷失方向。此外,拓宽货源渠道,争取最低拿货价也很重要。

2. 作为Shopee的普通卖家,如何谈价?

1. 用单量强压:这个对于普通卖家来讲可能不太现实,真正能用单量压价的,那都不用议价。

2. 直接找负责人议价:卖家想要的当然是差价成本,所以你最好找老板谈,价格会比找批发商来的更低。

3. 起量后再议价:适合一开始想要拿理想价格的卖家,如果你的订单量需求大,那么你就可以有底气些。

4. 拓宽货源渠道:如果你不擅长砍价,那就货比三家。

3. Shopee如何更好?

在商品定价过程中,卖家一定要考虑服务费和交易费以及商品利润和佣金等等因素。

1. 跨境电商境内图里面的邮费指的是什么?卖家将包裹送到了中转仓之中,所需要承担的邮费。

2. 藏价是什么?藏价又称物流成本。Shopee官方有藏价工具提供,可以帮助大家省不少心。

3. 佣金如何收取?所有店铺收取6%的佣金费,新店前3个月返佣,佣金将以广告金形式返至卖家账户。新店的前三个月至关重要,利用好广告金精准引流,利于快速出单。

4. 交易手续费是什么?交易费是支付给交易清算服务商的手续费,以多样化的形式来进行支付。在结算每一笔费用时会收2%的交易费。

5. 服务费是什么?服务费是参加活动,Shopee额外收取的佣金。

综上所述,基本的定价公式为:

(成本+利润+境内运输+藏价)×(100%+佣金%+交易手续费)+买家运费×交易手续费%。

常见问答(FAQs)

Q1: Shopee平台上的定价策略有哪些?

A1: Shopee平台上的定价策略主要包括:科学定价、用单量强压、直接找负责人议价、起量后再议价、拓宽货源渠道等。

Q2: 跨境电商境内图里面的邮费是指什么?

A2: 跨境电商境内图里面的邮费指的是卖家将包裹送到中转仓所需要承担的邮费。

Q3: 什么是藏价?

A3: 藏价又称物流成本,Shopee官方提供了藏价工具,可以帮助卖家省不少心。

Q4: Shopee平台上的佣金是如何收取的?

A4: 所有Shopee店铺都会收取6%的佣金费,新店前3个月可以返佣,佣金将以广告金形式返至卖家账户。新店前三个月是关键时期,需要合理利用广告金进行精准引流,以促进快速出单。

Q5: 什么是交易手续费?

A5: 交易手续费是支付给交易清算服务商的手续费,以多样化的形式进行支付。在结算每一笔费用时会收取2%的交易费。

Q6: 什么是Shopee的服务费?

A6: 服务费是Shopee在参加活动时额外收取的佣金。