在销售产品的过程中,定价是一个非常重要的环节。合理的定价不仅会影响点击率、排序和转化率,还能决定产品是否盈利。本文将为您介绍在速卖通上精准定价的方法和要点。

在发布产品时,编写好标题,选择好相应的属性后,卖家需要开始为产品定价。准确计算产品价格,需要掌握哪些要素呢?

【所需准备】

1. 有适合在速卖通销售的产品;

2. 拥有速卖通账号,且已完成身份实名认证;

3. 完成好选品工作,设计好产品标题;

4. 完成商品属性填写;

5. 完成商品主图上传。

【操作技巧】

1. 了解影响定价的因素。在计算价格前,卖家需仔细考虑需要考虑的因素,除了产品成本、国际运费、平台佣金和利润,还应考虑销售策略、购买数量、计量单位、折扣率和竟品价位。不同产品、不同行业的利润率是不同的,爆款、引流款和利润款的折扣率也各不相同。

2. 准确制定定价公式。物流成本、折扣空间和利润率对定价影响很大,因此在计算产品价格时务必考虑周到。对于消费者而言,谁不喜欢包邮的东西呢?运费成本要算到价格里。对于新店铺而言,需要搞点打折活动来吸引流量,这部分也要提前预留在价格里,用打折、包邮的元素来吸引客户。成本毛利润率也是不可忽略的,即毛利润除以成本的比例。公式为:商品价格={[(商品成本+物流成本) x (1+利润率)]/[(1-平台佣金率) x预留折扣率]}/汇率。

3. 计算商品价格。卖家即将上架的一款编号为GW02的女童连衣裙,产品成本价为28元人民币每件,运费为人民币12元每件,预期毛利润率为40%,预留折扣为80%,平台佣金为5%,汇率为USD1=CNY6.00,因此这款连衣裙的价格为:商品价格={[(28+12) x (1+40%)]/[(1-5%) x80%]}/6=USD12.28。

FAQs

问:如何选择合适的产品在速卖通上销售?

答:选品时需要考虑产品市场需求、竞争程度、利润空间和自身优势等因素,选择有较好销量和利润空间的产品。

问:如何提高产品在速卖通的排名和曝光度?

答:可以通过优化标题和描述、增加好评数量、提升转化率等方式来提高产品的排名和曝光度。

问:速卖通平台收取哪些费用?

答:速卖通平台主要收取店铺费、佣金和广告费等。具体费用标准可查看平台公示信息。