在进行各供应商特点整理时，分析核心产品相关特征是必不可少的工作。我们可以从产品的功能、设计、材质、成本等方面入手进行剖析。

产品功能应当满足用户需求。然而,很多工厂开发出的新产品仅仅是个人行为,缺乏充分的市场调研,这种做法是不合理的。

设计分为外观设计和结构设计。首先要考虑外观设计是否符合当地人群的审美和习俗。同时,结构设计也应符合品质要求。在欧美国家,尤其是德国,人们非常注重产品的材质和设计,因此需要具备一定的材料鉴别能力,对各类材料的特性和属性有所了解。

常见的塑料材质包括聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、聚氯乙烯(PVC)、聚苯乙烯(PS)、ABS树脂及聚乙烯对苯二甲酸酯(PET)等。这些材料又可分为软胶和硬胶。不锈钢也是广泛应用的材质,主要有奥氏体、铁素体、马氏体、双相及沉淀硬化等五大类。

在考虑成本时,很多亚马逊卖家可能会过于注重出货价和成本,这种思维方式容易陷入价格内卷。我们应该从用户痛点和产品缺陷出发,建立在品质基础上的成本分析,再对材料和设计进行评估,最终确定合理的采购价格。

FQAs:

Q: 在分析供应商时,我们应该从哪些方面着手?

A: 在分析各供应商特点时,分析核心产品的功能、设计、材料、成本等方面是必不可少的工作。

Q: 为什么说很多工厂开发的新产品仅仅是个人行为?

A: 很多新产品的开发缺乏充分的市场调研,只是基于个人想法,而没有真正了解用户需求,这种做法是不合理的。

Q: 在欧美国家,人们对产品的哪些方面比较关注?

A: 在欧美国家,尤其是德国,人们非常注重产品的材质和设计,因此需要具备一定的材料鉴别能力。

Q: 为什么说很多亚马逊卖家容易陷入价格内卷?

A: 很多亚马逊卖家过于注重出货价和成本,而忽视了从用户痛点和产品缺陷出发进行品质提升和成本分析的重要性,这种思维方式容易陷入价格内卷。