亚马逊欧洲站宣布推出新的"企业折扣分析"功能,旨在帮助卖家从Amazon Business (B2B)客户那里获得更多订单。借助这个功能,卖家可以查看自己热门ASIN的个性化商业价格及数量折扣建议,也可以生成整个产品目录的报告。

企业折扣分析页面为卖家提供建议,协助他们设置企业商品的价格和数量折扣。这些折扣仅供亚马逊企业买家使用。提供合理的价格和数量折扣有助于吸引买家的注意力,赢得他们的信任,最终促成交易。

那么,具体如何生成这些推荐呢?

1. 企业平均折扣

系统会根据同一子分类和价格区间内其他卖家设置的平均企业折扣,为卖家的ASIN商品提供折扣建议。例如,某卖家的ASIN属于个人电脑分类,价格在$1,000-$1,200之间,平均企业折扣为5%,那么建议该卖家也提供5%的折扣。

2. 数量折扣建议

数量折扣建议则是基于亚马逊企业买家通常购买的数量而定。

需要注意的是,尽管亚马逊提供这些价格和数量折扣建议,但并不能访问卖家的利润或成本结构信息。因此,在将企业折扣应用到整个目录之前,建议卖家自行进行分析。

3. ASIN排名

企业折扣分析页面及报告中,ASIN的排序依据是其与亚马逊企业买家的相关性。排名靠前的ASIN更有可能吸引企业买家的关注。

4. 查看更多推荐

如需查看超过10条的推荐,可以点击页面右上角的"生成报告"按钮。

5. 跟踪企业折扣效果

最佳方式是定期查看B2B平台上的"销售快照"小部件,它会为卖家提供B2B销量与非B2B销售的详细数据。另外,也可以在卖家平台的"业务报告"页面,追踪单个ASIN的B2B销量。

6. 管理企业折扣

卖家可以通过"管理库存"、"上传数据"或"XML文件"等方式,添加、编辑和删除商品的企业价格及数量折扣。此外,也可以使用自动定价工具,根据标准商品价格的变化自动更新企业折扣。

常见问题FAQ:

Q1: 企业折扣如何影响卖家的销量和利润?

A1: 企业折扣可以帮助卖家吸引更多企业买家,增加销量。但同时也会压缩利润空间,因此卖家需要权衡利弊,找到最佳的折扣策略。

Q2: 企业折扣是否会影响产品在消费者平台的定价?

A2: 不会。企业折扣仅针对Amazon Business平台的企业买家,不会影响面向普通消费者的定价。

Q3: 如何确保企业折扣方案的盈利性?

A3: 卖家需要对自身的成本结构进行分析,根据产品成本、目标利润等因素,合理设置企业折扣。同时也要密切关注折扣效果,适时调整。