作为电商新手,在Shopee上开店运营时常会遇到不出单的问题,究竟是哪些因素导致了这种情况?接下来我们将从产品定价、上新频率、产品适配性以及优选卖家等几个方面,为大家分析Shopee店铺不出单的潜在原因,并提供一些建议,帮助大家提高店铺的销量和转化率。

文章内容:

有些小伙伴说,为什么我上传几百个产品还是不出单呢?接下来小编就来给大家分析一下你的Shopee店铺一直不出单的原因到底有哪些。

1. 产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价,但发现这步很少人会去做,经常是自顾自地上新,别人的都不去看一眼。这样有时候就会出现定价过高的情况,甚至你的价格,是同款产品的2-3倍。平台上不是只有你一家在卖,甚至有几十乃至上百家,所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人,又没有销量和评价的积累,那想卖出去几乎不可能。另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做,即使没有利润,你也可以用来作为"引流"作用。

2. 产品上得不够。Shopee官方是鼓励铺货的,保持节奏上新,比如每天10-20个,就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚,因为东南亚市场是分散的,每个国家的人都不多,不像中国十几亿人就一个淘宝。即使你可能上了几十个就开始出单了,还是建议多上些,不然会卖到一定的量就会遇上瓶颈,上不去了。

3. 产品可能不合适。在一整年都是夏天的国家卖羽绒服,那真的是只能佛系出单,随缘了。这个例子是有些夸张,但却是身边真实存在的例子,有些时候只是换下产品,就又有人掉坑了。比如卖鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加绒的?有没多上些凉鞋?卖服装,你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了?

4. 没做上优选卖家。优选卖家很重要,这个值得一再强调,最初单量突破个位数,最主要的一点就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高,而且因为Shopee币的因素,会让你有更高的转化。即使有些产品一开始你没有销量和评价,但有了优选卖家的标签,就可以一定上消解了买家的顾虑。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 定价太高的产品怎么办?应该如何合理定价?

A1: 可以参考同行的定价策略,观察同款或类似产品的价格定位,并且结合成本和预期利润来综合考虑。同时也要关注热销产品的价格,适当降低价格来增加产品的吸引力。

Q2: 如何合理控制上新频率,以获得更多的流量扶持?

A2: Shopee官方建议每天保持10-20个产品的上新节奏,这样可以获得更多的流量支持。不要一次性大量上新,而是保持恒定的上新频率,这样有利于提高整体的曝光。

Q3: 如何选择适合东南亚市场的产品?

A3: 需要充分考虑当地的气候、宗教、节假日等因素,选择适合当地消费者需求的产品。例如避免在终年夏季的国家销售羽绒服,也要注意穆斯林国家对某些商品的禁忌。多去了解当地市场特点很重要。

Q4: 如何尽快获得Shopee优选卖家的认证?

A4: 优选卖家认证对提升店铺权重和转化很关键。可以通过保持良好的销售记录、买家好评率、发货速度等指标,逐步积累优选所需的条件。即使刚开始没有销量,也可以通过合理定价、优质客户服务等方式,逐步获得买家信任,达到优选标准。