亚马逊作为一个第三方电子商务平台,对于卖家来说,在这个平台上存在一定的限制,很难获取买家的个人信息。但亚马逊本身的稳定流量也是卖家们争相追逐的目标。那么,如何在亚马逊上获得优质的流量呢?

1. Deal和PR：在亚马逊站外,卖家常用的推广手段包括deal和PR。deal是指在SNS渠道推广自己的产品活动,PR则是与各大媒体站合作,实现品牌和产品的宣传。这两种方式都能有效地提高销量和流量。

2. 社交媒体营销：亚马逊卖家可以利用社交媒体工具,如Facebook页面和群组,以及站内的售后服务卡,建立私域流量。这样可以更好地管理和沟通买家,降低沟通成本。当粉丝数量达到一定程度后,还可以在社媒上举办各种活动,如赠品、新品测评和优惠折扣等,提高活动效果。

3. 联盟营销：虽然亚马逊作为联盟营销的老手,早已建立了自己的联盟平台,但卖家也可以参与一些独立的大型联盟网站,如ShareASale和CJ。此外,卖家还可以在自己的后台设置促销折扣码,并选择在社交媒体上推广。

4. EDM营销：再营销的前提是获得足够的用户邮箱。卖家可以通过各种渠道积累用户邮箱,以便开展EDM营销。

5. 论坛营销：在Reddit等论坛网站上进行活动策划,也可以产生良好的传播效果。

6. 众筹营销：对于高科技、高价值或特色产品,可以在上市前进行众筹活动,作为产品预热或市场测试。

总之,亚马逊卖家有多种推广方式可以选择,需要根据自身产品和目标市场,合理规划并组合使用。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 亚马逊卖家能否发布没有品牌的商品?

A1: 亚马逊允许卖家发布自有品牌或无品牌的商品。但要注意,如果产品没有品牌,可能会对在亚马逊平台的销售和推广产生一定影响。建议卖家尽可能为自己的产品打造品牌。

Q2: 亚马逊账户后台有哪些设置选项?

A2: 亚马逊账户后台设置选项包括:个人信息、支付信息、税务信息、地址簿、售后服务设置、广告设置等。这些设置可以帮助卖家更好地管理自己的亚马逊账户和业务。