在亚马逊平台上开展业务的卖家们,都会面临各种各样的问题和困惑。本文将分享一些常见的亚马逊运营问题,并提供相应的解决方案,希望能帮助大家少走弯路,少踩坑。

一、新产品上架时的广告预算和竞价设置

1. 建议新产品上架后,先打开一组自动广告,一个是跑词,另一个是测试所做的listing标题和文案是否合格,埋词是否准确。在预算有限的情况下,广告预算一般是给30美元的广告预算和固定竞价模式,这是最经济的模式。

2. 产品从成长期到成熟期,广告竞价不断降低,广告预算烧不完。也就是说,产品的广告可以在主页顶部的广告位24小时运行,产品的展示时间越长,产品的转化机会就越多。

3. 设置广告竞价时,不应该套用公式,而是要分析整个类别的市场竞争环境,了解TOP头部竞争产品的评论数量,然后决定自己产品的广告竞价。

二、自动广告性能不佳的问题

1. 新产品上架后,自动广告开通,但自动广告性能特别差,只有曝光,没有转化。经分析发现,跑出了很多与自己产品无关的ASIN和关键词,且点击率只有0.1%。

2. 这说明卖家的listing埋词有问题,不够精准,关键词没有尽可能全覆盖,导致相关性不高。需要及时关闭广告组,重新优化listing,然后打开新的广告组。

3. 点击率低,可能是因为产品图片或主图有问题,需要进行优化。

三、自动广告数据分析和手动广告投放

1. 新产品的自动广告需要跑一个月左右,才能积累足够的数据进行分析。

2. 下载数据报告,挑出高点击、高流量、高转换的关键词,开始手动广告投放。

3. 卖家要想办法快速积累历史销量和历史权重,不断提高产品转化率和订单量,这一点非常重要。永远不要相信市场上有多少天能迅速爆炸产品。

FAQs:

Q1: 如何设置新产品的广告预算和竞价?

A1: 建议新产品上架后,先打开一组自动广告,预算给30美元左右,采用固定竞价模式。分析竞争对手情况后,再决定自己的广告竞价。

Q2: 自动广告性能差怎么办?

A2: 检查listing是否优化充分,关键词是否全覆盖。需要关闭广告组,优化listing后再开新的广告组。同时也要检查产品图片和主图是否有问题。

Q3: 新产品应该投放多长时间的自动广告?

A3: 建议新产品自动广告至少运行一个月,积累足够的数据后,再分析高点击高转化的关键词,开始投放手动广告。