亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为众多商家提供了广阔的销售机遇。然而在这个机遇与挑战并存的环境中，跟卖问题一直是备受关注的焦点。本文将深入探讨亚马逊跟卖的相关概念、利弊以及应对之策，帮助商家更好地掌握营销技巧,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

文章内容：对于亚马逊的跟卖问题，历来褒贬不一。对新手而言，跟卖可以迅速出单，帮助他们解决新店不知道如何经营的难题。但对老手而言，自己的产品流量被别人截胡了，又怎么能开心地起来呢？可是究竟该如何应对呢，毕竟平台允许跟卖，作为卖家,我们只能做好自己的事情,尽量让跟卖少一些,自己也要成为一个优秀的卖家!接下来我们一起学习,什么是跟卖?如何赶跟卖!

1. 什么是亚马逊的跟卖模式？

亚马逊和实体商场一样,在他人创建的产品页面下出售相同的商品。简单来说,跟卖就是通过共享"listing",从而获得亚马逊平台的支持,其英文名称是"sell yours on Amazon"。

2. 亚马逊为什么要设置跟卖的政策呢？

亚马逊利用"跟卖"为平台吸引流量,为消费者提供更高品质、更优惠的产品选择,方便消费者快速找到所需商品。与此同时,亚马逊建立跟卖的初衷是促使卖家建立自己的品牌,使其产品更具不可替代性。因此,亚马逊平台设置跟卖,实质上是一种商业运营的手段。

3. 亚马逊跟卖的优点和缺点是什么？

优点:

1. 跟卖的产品通常是流量大、曝光度高的热门商品,在这种listing下跟卖往往能带来高曝光度和流量。

2. 跟卖热门商品,特别是抢占到黄金购物车后,能迅速获得订单转化。

3. 订单量急剧增加,可以稀释ODR(订单失败率)。

缺点:

1. 同一listing下商家众多,不可避免会陷入价格战。

2. 为了抢占黄金购物车,部分跟卖者会利用价格战策略降低产品价格吸引消费者,导致产品利润率下降。

3. 虽然跟卖是亚马逊允许的销售行为,但规则和要求比较复杂,如果操作不当很可能会引起侵权,进而遭到投诉。

FAQs:

Q1: 作为新手卖家,如何利用跟卖来获得快速发展?

A1: 新手卖家可以通过跟卖热门产品,在高曝光的listing下获得更多流量和订单转化。这可以帮助新店快速出单,积累销售记录和好评,为未来独立经营奠定基础。但同时需要注意跟卖的一些风险,如价格战等。

Q2: 作为老手卖家,如何应对自家产品被跟卖的情况?

A2: 老手卖家可以通过提升产品体验、优化listing内容、加强营销推广等方式,增强产品的不可替代性。同时也要关注跟卖者的销售行为,如有侵权情况可以向亚马逊投诉。此外,也可以考虑转战自有品牌,在自营渠道进行差异化经营。

Q3: 亚马逊允许跟卖,那么作为卖家我们还有哪些应对之策?

A3: 作为卖家,我们除了关注自身产品的竞争力,也要积极维护好自己的售后服务和信誉,提高客户粘性。同时要密切关注跟卖动态,一旦发现问题及时向平台反映。此外,也可以考虑通过多样化经营,拓展更多自营渠道来规避跟卖风险。