近年来，随着东南亚地区人民的购买力不断提升、对电商平台的接受程度不断提高以及良好的地理环境，这一市场正在发生巨大的变革。受疫情影响，数字化正在快速渗透到东南亚各个角落。相比成熟的欧美电商市场，东南亚电商市场蕴含着巨大的潜力。以下就给予Shopee卖家开店时产品不同时期的营销策略。

一、引进期(不赚钱、可能赔钱)

1. 特征:销量低、利润易变化、负现金流、客户多为创新用户、竞争对手较少。

2. 策略:扩大市场。市场营销支出高。了解关键的营销产品。提高产品知名度和试用市场营销的目的。有选择地分发。采用成本加成法的价格策略。主要是基本的产品。争取早期用户建立产品知名度。大量的促销和产品试用。

二、成长期(订单稳定、成本下降)

1. 特征:销售增长迅速、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数客户、竞争对手逐渐增加。

2. 策略:渗透市场。市场营销支出较高(但占比下降)。关注品牌偏好。追求市场份额。密集分布。采用渗透性价格策略。主要是改善产品,增加产品类型和服务保证。大规模的市场营销。利用消费者需求来增加销量跟踪。

三、成熟期(单量上升、成本进一步下降、利润上升)

1. 特征:销售增长缓慢、利润下降、现金流高、客户多、竞争对手众多。

2. 策略:重点是保持市场份额。市场营销支出的下降。关注品牌忠诚度。追求利润,保持市场份额。更密集的分销。采用竞争价格策略。主要是产品和品牌的差异化和多样化。建立品牌差异化和效益。

四、衰退期

1. 特征:销售下滑、利润低或无、现金流低、客户相对落后、竞争对手逐渐减少。

2. 策略:提高生产效率。市场营销支出很低。有选择性的市场营销。减少支出,增加利润回收。消除不适合和效率较差的渠道进行分销。采用切割价格的策略。消除产品项目的弱点。保持品牌忠诚度。将其降低到较低的水平。

以上就是Shopee卖家在产品不同发展阶段的营销策略,希望对于开店的卖家有所帮助。连连跨境支付将继续关注卖家的每一个细节,未来会继续带来相关文章,为广大卖家提供有价值的运营建议。

FAQs:

Q1: 如何在产品引进期进行市场推广?

A1: 在引进期,市场营销支出较高,需要重点关注提高产品知名度和试用市场营销。可采取大量促销、产品试用等方式,争取建立早期用户,扩大市场份额。

Q2: 在成长期如何保持销售增长?

A2: 成长期要密集分销,采取渗透性价格策略。同时要提升产品、服务质量,通过大规模市场营销提高品牌偏好,增加销量跟踪,持续推动销售增长。

Q3: 成熟期如何保持利润水平?

A3: 成熟期要注重品牌差异化和多样化,提高产品、品牌的附加值,采取竞争价格策略。同时要保持市场份额,注重品牌忠诚度,控制市场营销支出。

Q4: 产品进入衰退期如何应对?

A4: 衰退期要提高生产效率,减少市场营销支出,有选择性地进行分销。同时要消除产品项目的弱点,保持核心品牌忠诚度,尽量延长产品生命周期。