近年来，东南亚地区电子商务市场发生了巨大变革。受疫情影响,数字化正在迅速渗透到该地区各个角落。与成熟的欧美电子商务市场相比,东南亚电子商务市场拥有巨大潜力。下面就和Shopee卖家分享一些站内和站外的营销策略。

站内流量运营

1. 蹭节日热点

- 在节日/营销活动期间上新产品

- 优化商品主图和标题

- 提前上架商品

- 临时降价并发放优惠券促销

2. 活动期间策略

- 在节日大促期间,流量会变得昂贵且转化率较低

- 进入白热化竞争阶段时再大量投放流量

- 不适合在此时期进行测款、测图或筛选关键词

3. 店铺准备事项

- 加大推广力度,选择优质广告链接

- 重视展示和点击数据,关注收藏和加购

- 在预热阶段保持现有流量并拓展新客户

- 活动期间加大投放,实时监控和调整推广费用,加强客服催付

站外流量引导

1. 网红/Facebook营销

- 站外引流相比站内转化率要低些

- 结合重大节日、网红传播、网红同款等方式进行

控制产品和营销节奏

综合以上策略,合理安排产品上新和营销节奏,有助于提高店铺的整体销售业绩。

常见问答(FAQs)

Q1: Shopee店铺如何进行站内营销?

A1: 可以通过以下方式进行站内营销:

在节日/活动期间上新产品

• 优化商品主图和标题

• 提前上架商品

• 临时降价并发放优惠券

Q2: Shopee店铺在节日大促期间应该如何操作?

A2: 节日大促期间,流量较为昂贵且转化率较低,不适合进行产品测试、关键词优化等。可以在大促前期稳定现有流量,并尝试拓展新客户,大促期间则应加大投放力度,实时监控和调整,同时配合客服催付。

Q3: Shopee店铺如何进行站外营销?

A3: Shopee店铺可以通过网红营销、Facebook广告等方式进行站外引流。站外引流相比站内转化率较低,可以结合重大节日、网红传播、网红同款等方式进行。