站外营销不应该仅仅作为一种推广方式来做。它应该与整个生产和营销环节相结合。文章将从产品、流量和转化三个角度,详细分析站外营销的整体思路,为企业站外营销提供参考。

在谈及什么样的产品适合站外营销时,我们应该注意到这其中的本质。这件事的本质实际上是产品、流量和转化。产品是基础,第二个流量问题是渠道的选择,但选择一个好的渠道只是第一步。如何从渠道获得准确的流量,实现转换是最终目标。开展站外工作前,我们应该从三个方面入手:产品定位、渠道选择和内容传播。

首先,根据产品特点和卖点,细分产品行业,细分相应的细分市场。然后总结产品的特点和卖点,分析消费者需求,定位适用人群,研究这些消费者的特点或人群画像,包括年龄、性别、爱好、个性和购物方式。

确定渠道后,我们将寻找能够帮助我们进行营销推广的"网红"。这件事的逻辑和关键不是这些网红本身,而是当我们筛选我们产品的适应人群时,所谓的网红恰好有我们相应的粉丝群。我们需要利用网红在粉丝心中的权威来帮助我们传达我们对粉丝的看法。

此外,还要关注传播内容的创意。在普通产品中,如果你有一个独特的想法,你也可以发挥很好的沟通作用。首先,我们应该对产品有一个清晰的概念,根据产品的卖点加强消费者对这一概念的印象,找到一个极端的点。此外,设计使用场景,学习根据产品讲故事,这些都是内容的设计,设计的基础是根据消费者的某些需求进行强烈的刺激。

综上所述,站外营销不是简单的推广活动,而是需要结合产品、流量和转化等多个环节进行系统性思考。只有这样,才能提高站外营销的效果。

FAQ

Q1: 如何确定适合站外营销的产品?

A1: 确定适合站外营销的产品需要从三个方面入手:1)根据产品特点和卖点,细分产品行业,找到合适的细分市场;2)总结产品的特点和卖点,分析消费者需求,定位适用人群;3)研究这些消费者的特点或人群画像,包括年龄、性别、爱好、个性和购物方式。

Q2: 如何选择合适的站外营销渠道?

A2: 确定渠道选择后,需要分析判断这些渠道的特点,了解平台特性,选择最合适的推广方式,如发布文章、制作视频、分享图片等。同时也要注意,别人的经验不一定适合自己,在做决定之前一定要对自己的渠道有详细的了解。

Q3: 如何设计有吸引力的站外营销内容?

A3: 内容设计的关键是根据产品的卖点,加强消费者对产品概念的印象,找到一个极端的亮点。同时,设计产品使用场景,学习根据产品讲故事,这些都可以增强内容的吸引力。关键是要根据消费者的需求进行强烈的刺激和创意。