【简介】

作为亚马逊卖家,分析商品推广自动投放报告是非常重要的一项工作。该报告可以帮助我们了解客户实际搜索的关键词,针对性地优化广告投放策略,提高广告的转化率和ROI。下面我们就来详细分析如何解读商品推广自动投放报告。

【正文】

(1) 商品推广自动投放报告的重要性

商品推广自动投放报告是唯一一个能够看到客户搜索关键词的报表。这些关键词数据非常精准,能够帮助我们了解客户实际的搜索习惯和偏好。通过分析这些数据,我们可以筛选出哪些关键词带来了转化,哪些关键词没有带来转化。这对优化广告投放策略至关重要。

(2) 如何分析商品推广自动投放报告

第一步:否定无效关键词。在广泛匹配下,筛选出点击量高但转化率为0的关键词,分析它们与产品的相关性,决定是否将其作为否定关键词。

第二步:提炼有效关键词。将ACoS不为0的关键词筛选出来,分析它们的点击率和转化率,判断哪些值得进一步提炼。

(3) 关键词分析案例

比如"Face Cleanser"这个关键词,被点击了6次但没有任何订单。由于数据太少,无法判断这个关键词的好坏。但如果某个关键词点击10次以上仍然没有转化,即使与产品相关,也可以考虑放弃。我们可以先分析所有客户搜索的长尾词,看哪些与产品相关,再决定是否要否定或提炼。

FAQs:

Q: 商品推广自动投放报告和手动广告报告有什么区别?

A: 商品推广自动投放报告可以看到客户实际的搜索关键词,这比手动广告报告更精准。手动广告报告只能反映我们设置的关键词,无法了解客户的真实搜索习惯。

Q: 如何确定一个关键词是否值得保留?

A: 我们可以参考产品的整体转化率。如果某个关键词的转化率低于产品整体转化率,且点击量达到10次以上,可以考虑放弃这个关键词。但如果数据不足,也不能轻易下定论。

Q: 如何区分相关和不相关的关键词?

A: 我们可以结合产品特性、客户搜索习惯等因素,判断关键词与产品的相关性。如果某个关键词与产品完全不相关,可以直接作为否定关键词;如果相关性较高,可以暂时保留并继续观察数据。