亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家提供了一个广阔的销售渠道。作为卖家,如何在产品页面上吸引买家的注意力,是非常重要的。本文将探讨亚马逊卖家在编写 Bullet Point 时的常见误区,以及如何更好地展现产品特点,提升销量。

为了方便消费者快速阅读和理解产品,五行描述的位置在图片的右下方,十分醒目。在编辑五行描述时应注意,文字不必太过繁琐冗长。只需要站在消费者的立场上对产品的功能和特性做简单的说明即可,国外大多数消费者其实并不喜欢太复杂的产品描述。

亚马逊卖家编写 Bullet Point 的常见误区

误区一:照搬同行卖得好的 Listing

很多人会参考或照搬同行卖得好的 Listing,把别人的变成自己的,省事儿还不费脑筋。以为大卖产品的 Listing 肯定写的都很好,这种想法是有问题的。

首先,有些卖家的 Listing 上架时间比较早,积累了很多的 Review 和流量,销量自然不会差。但是,两年前上架的竞争环境和现在上架的竞争环境肯定不一样,所以胜在了赢得了上架时间差。

其次,大卖家的资源远胜过中小卖家,大卖家的产品从成本到物流再到运营及团队都规模化,采购人员有资格和工厂谈价格,物流走海运,推新品有专门的测评团队探作,这是大多数中小卖家无法做到的。大卖家主要胜在资源优势。

误区二:站在自己专业的角度去分析产品

面对越来越多的竞争对手,卖家当然希望自己的产品能有足够的竞争力与同类品拉蛋,为了表现自己产品的优势,经常会把描述写得非常专业(比如处理技术、内叁数等)。

但是,卖家要换位思考,这些消费者也许不明白或游警者更希望看到的是这个参数和技术所带来的好处。如果把参数与为消费者警的好处相结合措述出来就更好了。

误区三:外包 Listing 的编写

卖家对外语的掌握有限,所以把 Listing外包给别人来写,这在圈内并不少见,他们美其名曰"专业的事交给专业的人去做"。但是让一个不懂产品的人做翻译,翻译的效果可想而知。

常见问答

问:亚马逊卖家如何避免上述误区,更好地编写 Bullet Point?

答:

1. 不要照搬同行的 Listing,而要站在消费者的角度出发,简单明了地介绍产品的功能和特性。

2. 不要过于专业化描述,应该结合产品参数为消费者带来的实际利益进行说明。

3. 如果外包 Listing 编写,要选择对产品有深入了解的专业人士,而不是只会英语翻译的人。

问:亚马逊卖家在编写 Bullet Point 时还有哪些需要注意的地方?

答:

1. 重点突出产品的关键卖点,不要罗列过多细节。

2. 语言要通俗易懂,避免使用过于专业的术语。

3. 注意行文逻辑,条理清晰,让消费者一目了然。

4. 适当使用关键词,提高产品的曝光率和搜索度。

5. 定期测试和优化,根据数据分析调整 Bullet Point 内容。