新文章标题: 如何在Wish平台上设置高性价比的PB活动关键词

Wish平台是电商销售的热门选择之一,其中PB活动是通过关键词的设置来推广提高销量的重要方法。本文将为您详细介绍在Wish平台上如何设置有效的PB活动关键词,帮助您提升产品的曝光和销售转化。

文章内容:

Wish平台PB活动关键词设置技巧:关键词≠产品标签

产品标签是让系统"认识"这件产品,而关键词是让客户认识并定义这件产品,是从客户的角度考虑产品。两者存在部分交集,但不可以混同。设置关键词需要从客户角度换位思考,以下类型的词语是比较常用的关键词:

1. 产品的用途描述词

2. 产品的用户群体词,如 "men's shoes"

3. 季节词,如 "winter coat"

4. 节日词,如 "Christmas light"

5. 非英语词或异形词,可以打开新的市场

通过测试确定关键词

产品的关键词虽然可以参考其他成功的案例,但最终还是要通过不断地测试来确定。卖家可以通过短时间(如3天)的 ProductBoost 活动来测试关键词的转化效果,3天后再更换一批关键词测试。如此测试下来,可以得到一批转化效果较好的关键词。

宽泛词的使用

诸如 "fashion"、"dress" 等宽泛词可以给产品带来较多的流量,但这类关键词的竞价较高。如果产品属于新品且不确定关键词的转化效果,贸然使用宽泛词难以预估效果,应通过测试确定一批转化效果好的关键词后,再考虑使用宽泛词进行引流。

根据产品性质决定关键词使用

这取决于产品的性质。测试阶段的新产品与需要迅速壮大的成熟产品所采用的关键词策略是完全不同的。

测试阶段的新产品:急需要做的不是迅速扩大流量,而是发现能提高产品转化率的精准关键词,可以通过不断更换关键词进行短期测试的方式找到这些词,之后再进行大规模引流。

壮大阶段的成熟产品:卖家已经非常熟悉,平台系统也比较熟悉了,哪些关键词可以给产品带来稳定的转化率已经非常清楚。此时就可以使用"高流量词带引流+精准词带转化"的方式设置关键词,并参加较长时间的预算充足的 ProductBoost 活动。

总之,ProductBoost 活动的产品关键词设置,只要把握住核心要点--从客户思维出发,测试之后再爆发就可以找到适合的关键词。

常见问题 FAQs:

Q1: 在设置关键词时应该避免哪些问题?

A1: 需要避免关键词与产品标签混淆,过于宽泛的关键词,以及对于新品和成熟品使用相同的关键词策略等问题。

Q2: 如何有效测试关键词的转化效果?

A2: 可以通过短期(3天左右)的 ProductBoost 活动测试不同关键词组合,找到转化效果较好的关键词。测试结果可作为后续关键词设置的依据。

Q3: 对于不同阶段的产品,应该采取什么样的关键词策略?

A3: 对于测试阶段的新品,应该侧重于找到能提高转化率的精准关键词;对于壮大阶段的成熟品,则可采用"高流量词带引流+精准词带转化"的组合策略。