对于初次接触亚马逊的卖家来说,经常会遇到一些专业术语,如FBA、Listing、ASIN等,很容易感到迷惑。不过,只要快速熟悉这些常用术语,就能更顺利地开始亚马逊业务。

本文为您总结了20个亚马逊入门常用术语,帮助您从小白变"达人"。

1. SKU：库存进出计量单位,可以以件、箱、托盘等为单位。

2. ASIN：亚马逊产品的特殊编码标志,每种产品都不一样,由亚马逊随机生成的字母数字组合。

3. FBA：亚马逊提供的高标准物流服务,包括仓储、拣货、包装、配送、客户服务和退货。

4. FBM：卖家需要自行负责亚马逊销售的各个流程,如库存、包装、配送、客户服务等。

5. FBA头程：指货物从国内外亚马逊仓库运输,包括清关预付关税等服务。

6. UPC：产品条形码,每个UPC码都不一样,代表产品类别、制造商、属性等信息。

7. 变体：亚马逊根据尺寸、颜色、口味等相关属性,将相互关联的商品集合在一起。

8. BuyBox：亚马逊平台主页右上角的"黄金购物车",买家点击"加入购物车"后将自动跳转到拥有此BuyBox的卖家店铺。

9. 品牌备案：在亚马逊上申请品牌保护。

10. 分类审核：特定商品和类别必须经过亚马逊批准,确保买家有高质量的购物体验。

11. Verified Purchase（VP）:买家真实购买后留下的评论。

12. Review:对产品本身的评价,不涉及物流和客户服务质量。

13. Amazons Choice:亚马逊推荐的产品,有"亚马逊之选"的深蓝色标志,有助于提高买家的点击转化率。

14. New release:刚上架的新产品,在同类别中销量最好。

15. BestSeller:亚马逊销量最好的产品,每小时更新一次。

16. A+页面:品牌卖家可以进行产品特色展示,需要进行品牌注册。

17. Listing:包括图片、标题、五点描述、searchterm、长描述、A+页面、review、QA元素。

18. 五点描述:在标题下方对产品进行详细描述。

19. Search term:用于提高关键词排名的背景隐藏选项,优化SEO和用户体验。

20. QA:买家可以向卖家提出问题,由卖家或已购买用户回答。

常见问答 FAQs

Q1: 什么是FBA和FBM?有什么区别?

A1: FBA是亚马逊提供的物流服务,包括仓储、拣货、包装、配送等。FBM是卖家自行负责这些流程。FBA可以让卖家省去很多运营成本,但需要支付一定的服务费用,FBM则需要自行承担这些流程。选择哪种方式需要结合自身情况权衡。

Q2: 如何获得Amazons Choice标签?

A2: Amazons Choice是亚马逊根据产品的销量、评价等综合因素选出的优质商品。想获得这个标签,需要提供优质的产品和服务,持续保持良好的销售表现和买家满意度。

Q3: 新品如何快速提升排名?

A3: 首先需要优化Listing,包括图片、标题、描述等,提升产品的曝光度和转化率。同时可以通过广告投放、优化关键词等方式,帮助新品快速获得销量和好评,提高在同类产品中的排名。