在东南亚电商平台Lazada上,商家如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?本文着重探讨了Lazada商家在产品定价方面应该考虑的两大核心因素,旨在帮助商家更好地制定竞争策略,提高产品的价格优势。

虽然Lazada专注于低中端市场,引导卖家走向规范化和专业化,但不可否认的是,东南亚市场的平均客单价并不高,产品价格仍是影响客户购买决策的主要因素。这就要求商家必须针对市场情况合理定价。除了正确的产品选择,Lazada商家还需要设定合理的产品定价,否则很难在竞争中立足,甚至可能很快被市场淘汰。

本文将重点分析Lazada商家在确定产品价格时应该考虑的两大因素:

1. 参考竞品和市场价格

在没有任何销售记录和评论的初期阶段,如果新产品想要快速出单,可能需要等待至少30天才能自然积累订单。对于缺乏评价的新品,顾客往往担心其质量,缺乏足够的信任基础,难以转化成交。因此,在推出新品时,首先要给予足够的价格优势,才能获得平台流量倾斜,在激烈的竞争中引起客户关注,以超低价完成交易。所以,参考同行竞品价格是设定合理优势价格的基础。不仅要对比同一平台,还要横向对比不同平台。

2. 预留丰厚的折扣空间

折扣空间包括划线价和售价的降价比例,以及售价和促销价的降价比例。当我们看到某个产品标价99元,促销价只需39元时,我们都会觉得非常划算,即使暂时不需要该产品,也忍不住去了解。这正是一些商家常用的促销手法:在促销页面或主图中以"99-60=39"的形式展示价格,直观的减法计算可以提高"降价"的感受度和吸引力。几乎每个人都无法抗拒大幅降价的诱惑,促销活动也迎合了消费者对降价的需求,为商家带来更多的订单转化。所以在定价时,要预留充足的降价空间,既能满足客户需求,又能在促销中维持较高的利润。

通过合理参考竞争产品价格,同时预留富余的折扣空间,Lazada商家可以更好地突出产品的价格优势,并配合广告营销,吸引更多客户关注和购买。

FAQ:

Q1: Lazada主要面向哪个细分市场?

A1: Lazada专注于低中端市场,引导卖家走向规范化和专业化。

Q2: 影响Lazada客户购买决策的主要因素是什么?

A2: 虽然Lazada市场的平均客单价不高,但产品价格仍是影响客户购买决策的主要因素。

Q3: Lazada商家在定价时需要注意哪两大因素?

A3: Lazada商家在定价时需要注意1) 参考竞品和市场价格,2) 预留丰厚的折扣空间。

Q4: 为什么Lazada新品在初期需要有足够的价格优势?

A4: 因为新品在没有任何销售记录和评论的初期阶段,顾客往往担心其质量,缺乏足够的信任基础,需要超低价来吸引关注和转化。

Q5: 促销时"99-60=39"这种直观的价格展示有什么作用?

A5: 这种直观的减法计算可以提高"降价"的感受度和吸引力,迎合了消费者对降价的需求,有助于增加订单转化。