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店铺定位是每个商家起步做店铺前必须要考虑清楚的事情。简单来说,每个商家在开始经营店铺之前,都需要明确自己要经营什么产品?为什么要经营这些产品?自己有哪些优势?这涉及到选品范畴,也就是选类目选行业。只有前期定位清晰,后期才能知道自己要什么,该怎么说。不同的定位和产品,经营策略也大不相同,商家可以从以下3点展开思考。
目标人群的定位决定产品定位和店铺定位,包括性别、年龄、社会层次、兴趣爱好、消费能力、生活习性等。比如定位户外运动人群,就能明确他们需要的产品有运动服饰、越野背包、户外背包、运动补水、跑步配件等。还有以女性鞋子为定位的典型案例,品牌会帮助女性解决不同场合应该穿什么鞋的问题。
产品定位决定店铺和页面结构,从而影响整体风格。产品定位维度很广,包括目标市场定位、产品需求定位、差异化价值,以及营销策略的定位。还要考虑传播率、复购率,以及购买需求。比如服装就是最明显的例子,不同风格也会反向影响消费人群。
价格定位是比较核心的,因为价格决定产品和包装定位、营销策略,反向决定目标人群。对于普通大众类产品,性价比高是关键;对于具备品牌影响力或特色小众产品,价格就不是最重要的。不同产品有各自的特点,商家需要根据实际情况进行定价。
总之,店铺定位涉及多个方面,商家需要全面考虑。做好前期的人群定位、产品定位和价格定位,才能制定出更有针对性的经营策略。
常见问题解答（FAQs）:
Q1: 如何确定店铺的目标人群定位?
A1: 可以从性别、年龄、社会层次、兴趣爱好、消费能力、生活习性等多个维度来分析目标人群,并根据产品特点进行针对性定位。
Q2: 产品定位应该如何确定?
A2: 产品定位需要考虑目标市场定位、产品需求定位、差异化价值,以及营销策略的定位。还要关注传播率、复购率和购买需求等指标。
Q3: 价格定位对店铺经营有哪些影响?
A3: 价格定位是比较核心的,会决定产品和包装定位、营销策略,并反向影响目标人群。对于大众产品,性价比是关键;对于有品牌影响力或特色小众产品,价格就不是最重要的。
