在Lazada即将到来的大促活动中,有很多需要提前准备的工作。从活动开始前30天开始,我们将分阶段梳理需要完成的关键任务。下面就是前10天(ETA-30)的TO DO LIST。

1. 明确运营重点

1.1. 整体运营目标：销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价

1.2. 流量目标：站内流量 + 站外流量

1.3. 营销目标：收藏加购物车 + 当日转化

1.4. 服务目标：老客户唤醒 + 新客户成交

1.5. 商品目标：爆品 + 流量款 + 利润款 + 一般款

2. 目标拆解

2.1. 确定大促GMV目标,并分解到各个国家;规划店铺专有活动

2.2. 保证库存/预算/团队分工

2.3. 根据各国玩法报名参与

3. 商品分层

3.1. 确认各层级商品:爆品/流量款/利润款/一般款

3.2. 根据分层商品,核定活动价格

3.3. 分析订单数据,计算客单价

在Lazada的大促准备期,我们需要全面规划目标、资源和团队,确保各项工作有序推进。希望这个TO DO LIST能为您提供一些参考。

FAQs:

Q: 如何确定大促的GMV目标?

A: GMV目标的制定可参考公司年度规划,以及结合上次同等级大促的实际表现情况合理增长。同时也需要结合平台活动等级进行测算。

Q: 如何保证库存和预算?

A: 对于爆款和冲量商品,需要结合前次大促表现适当放大库存。同时还需要预算支撑店铺专有活动。团队分工也需要明确,包括店铺负责人、运营、客服、物流等各方。

Q: 如何进行商品分层?

A: 可通过商品单价排序、与类目对比、销量统计、GMV核算等多维度指标,将商品划分为爆品、流量款、利润款和一般款等层级。