> 亚马逊双12大促即将到来,作为电商卖家务必提前做好充分准备,以确保在双12期间取得理想的销售业绩。本文将详细介绍在双12前需要检查的各项重要细节,帮助卖家全方位做好准备。

供应链准备

1. 商品准备充足,确保能够按时发货。

2. 各种辅助物料如包装、标签等也要准备齐全。

3. 对可能出现的产品爆销情况要有应急预案,提前备好库存。

商品备货参考建议:

可参照往年双11销售数据

• 日常销售数据的10-20倍

• 主打商品和爆款商品要按销售计划储备

• 确保后续供应链通畅

自备货海外仓需检查:

1. 商品库存是否按计划就位

2. 爆款商品的下批到货时间是否能及时

3. 是否对爆款和主要销售品种有预打包

铺货需检查:

1. 重点销售产品是否有3家以上不同供应商

2. 与供应商沟通到位,确认发货时间和数量

通用检查:

1. 包装、标签等辅助材料是否备齐

2. 赠品、邀评卡是否就位

3. 店铺商品配置是否齐全

店铺装修准备

目标:

1. 店铺装修完成,符合大促风格

2. 商品主图、详情页装修完成

3. 主推产品的位置合理

4. 关联营销设置到位

5. 活动价格、内容无误

6. 竞品价格活动有合理对比

检查项:

1. 前台查看店铺装修效果是否符合预期

2. 商品主图、标题、详情等是否全部完成

3. 商品价格活动优惠设置是否正确

4. 在售商品库存是否全部确认

5. 是否通过Feed预热引流

6. 竞品的价格、优惠、卖点是否已查看

7. 联盟广告和直通车广告是否参加

活动预热

目标:

1. 大促优惠券发放完成

2. 沉淀粉丝激活

3. 前期社交平台推广完成

检查项:

1. 是否通过Feed推广大促优惠券

2. 是否通过CEM激活沉淀粉丝

3. 是否通过直播引流发放优惠券

4. 是否将Feed推广到社交平台

5. 是否参加联盟广告和关键词广告

6. 是否参加超级推荐

团队准备

客服团队:

1. 人员就位

2. 话术准备

3. 产品、优惠信息培训

4. 重点客户激活

5. 沉淀粉丝激活

直播团队:

1. 人员就位

2. 直播方案

3. 设备调试

4. 预热准备

5. 优惠券发放

仓配团队:

1. 人员就位

2. 商品预打包

3. 设备调试

4. 实时补货通道

运营团队:

1. 人员安排

2. 竞品分析

3. 活动设置检查

4. 店铺装修检查

5. 大促Feed发布

6. 其他渠道推广

7. 次日计划

最后再检查

1. 检查活动商品库存和价格,如有错误需立即调整

2. 检查参加闪购等玩法的商品,确保库存充足状态正常

3. 检查优惠券折扣设置是否正确,如有错误需立即调整

4. 提前设置CEM定时推送,建议0-2点推送催付信息

常见问题解答

Q1: 如何合理确定双12商品备货数量？

A1: 可参考往年双11的销售数据,以及日常销售数据的10-20倍作为参考。同时针对主推商品和爆款商品,还要根据具体销售计划进行充分备货。

Q2: 店铺装修需要注意哪些关键点？

A2: 店铺装修需要注意以下几点:1)确保双12活动页面能便捷找到;2)查看首页和商品详情页的流量比例,需要优化首页吸引力;3)检查各站点的包邮和优惠券设置是否正确;4)检查Flexicombo等营销玩法的设置是否到位。

Q3: 如何做好双12活动预热工作？

A3: 活动预热主要包括:1)通过Feed推广优惠券;2)通过CEM激活沉淀粉丝;3)通过直播引流发放优惠券;4)将Feed内容推广到社交平台;5)参加联盟广告和关键词广告;6)参加超级推荐。