在双11等大促期间,如何合理规划投放预算、优化投放质量是电商卖家必须关注的重点。本文将从预热期、冲刺期、爆发期以及清仓期等不同阶段,为您提供详细的投放建议,帮助您在双11期间获得高质量的流量和销量。

双11期间如何规划投放预算?预热期可以先进行测图测款,挖掘潜力爆款;冲刺期进一步优化调价,乘胜追击;爆发期加大投放力度,全面爆发;清仓期则需要根据实际情况调整预算。

同时,还需要注重投放质量,提高关键词、商品信息以及用户意图的相关性,提升流量获取能力。

下面让我们一起来看看具体的投放建议吧。

预热期：测图测款,挖掘爆款

优先选择店铺内表现较好的爆款和潜力爆款商品进行测图测款,培养用户偏好,为后续产品做好铺垫。

• 周期建议从1周开始,做好关键词、标题、主图以及详情页的优化,用获得的有效数据进行潜力爆款的培养。

冲刺期：优化调价,乘胜追击

将预热期表现良好的潜力爆款,在冲刺期进行重点培养。

• 此期间平台流量开始提升,可将投放预算提高一倍,及时加大对数据表现优秀的商品的投放。

• 采取关联或捆绑销售等方式,建立爆款矩阵,为11.11当日的爆发做好准备。

爆发期：加大投放,全面爆发

11.11当天流量暴涨,竞争激烈,此时将大促预算提高至60%,以获得稳定优质的投放效果。

• 针对活动商品可设置优惠券、多件多折等促销方式,提升转化率和客单价。

• 及时监控数据,对于出单量高和ROI高的商品要及时增加预算,让销量持续爆发。

清仓期：战略延续,清仓减负

大促结束后,热度下降,转化率随之下降,此时需要根据实际情况对预算进行回调。

• 通过商品数据表现,针对能持续出单的商品继续进行优化投放,将收割期延续。

FQAs:

Q: 如何在预热期培养爆款商品?

A: 在预热期可以优先选择店铺内表现较好的爆款和潜力爆款商品进行测图测款,培养用户偏好,同时要做好关键词、标题、主图以及详情页的优化,用获得的有效数据进行潜力爆款的培养。

Q: 冲刺期如何进一步优化投放?

A: 在冲刺期可将预热期表现良好的潜力爆款进行重点培养,并适当提高投放预算,采取关联或捆绑销售等方式,建立爆款矩阵,为11.11当日的爆发做好准备。

Q: 11.11当天如何进行投放?

A: 11.11当天流量暴涨,竞争激烈,此时可将大促预算提高至60%,针对活动商品设置优惠券、多件多折等促销方式,提升转化率和客单价,同时要及时监控数据,对于出单量高和ROI高的商品要及时增加预算。

Q: 大促结束后如何进行投放?

A: 大促结束后,热度下降,转化率随之下降,此时需要根据实际情况对预算进行回调。通过商品数据表现,针对能持续出单的商品继续进行优化投放,将收割期延续。