在双11这样的大促期间,许多商家都希望通过主动运营来获取更多的流量,推动销量的提升。其中,Lazada的直通车功能就是一个很好的选择。下面我们就来看看直通车的适用人群,以及投放时的一些建议。

什么样的商家适用直通车推广？

大促期间希望通过主动运营,获取更多流量的卖家。

• 店铺有爆款,希望有更多销量提升利润。

新手卖家/小卖家适合用直通车吗？

对于新手卖家或小卖家而言,建议优先选择联盟推广和超级推荐两类推广形式。目前平台仅开放了黄金坑位(靠前推广位),高点击、高转化的商品更容易获得高ROI,更容易通过直通车获得转化。

直通车投放商品的选品建议

头部商品(爆款或潜爆款)是第一优先级!

• 选择有销售潜力的商品来进行推广,保证转化率。比如爆款、大促商品、价格有竞争力的商品、热门商品等。

• 可以参考Lazada的Business Advisor来选择合适的品类。

利用大促红利获得ROI提升

以某家居类目店铺为例,在双11之前,商品转化率为5%,客单价为600THB,类目平均点击成本为3THB。

按照上述公式进行预估,ROI=5%*600/3=10。

大促期间,店铺的转化率和客单价都会有所提升,趁热打铁利用直通车提升爆款销量,赢得更多店铺利润。同时也要善用平台的营销工具,如多件多折等,提升客单价。

投放策略小贴士

设置的预算要至少支撑100个点击量。

• 大促期间流量猛增,预算至少提高2倍,抓住大促红利。

• 设置无结束日期投放计划,避免计划中断。

• 每日至少检查投放活动2次,及时调整选品选词及预算。

直通车智能推广全面升级

针对智能推广,在同样的预算下,卖家可以选择:

1. 以流量为优化目标:可以获得更多的点击数。如果卖家对自己店铺的转化或关联销量有信心,或有涨粉需求,这种方式比较适合。

2. 以销量为优化目标:可以获得更多的转化和销量。如果卖家希望可以看到更直接的转化效果,那么可以选择以销量为目标,进行自动投放。

无论选择哪种方式,都建议先拿部分品测试一段时间。智能投放主要是帮助卖家获得平均以上的表现,如果希望一骑绝尘,可以考虑对比一下自动和手动哪个更合适。

FAQs:

Q1: 直通车对于新手卖家来说适合吗?

A1: 对于新手卖家或小卖家而言,建议优先选择联盟推广和超级推荐两类推广形式,直通车可能需要一定的经验积累。

Q2: 如何选择直通车的投放商品?

A2: 建议选择头部商品(爆款或潜爆款)、有销售潜力的商品(如爆款、大促商品、有价格优势的商品、热门商品等),可以参考Lazada的Business Advisor工具。

Q3: 在大促期间如何利用直通车提升ROI?

A3: 大促期间,店铺的转化率和客单价都会有所提升,可以趁热打铁利用直通车提升爆款销量,同时也要善用平台的营销工具如多件多折等提升客单价,从而获得更多利润。