在电商平台进行营销活动时,大促期间的营销策略与大促之后的策略往往有所不同。本文将探讨在Lazada电商平台上,大促结束后如何调整直通车广告的投放策略,以持续收割剩余流量,清理库存。

大促后战略——持续收割剩余流量,清理库存

大促后,流量相比爆发期有所减少,此时可利用剩余流量持续打广告,清理产品库存。关键词的竞价可以逐步下调。根据大促的溢价比例,按不同的幅度给关键词降价。一次下调不宜过猛,会影响广告质量分,导致点击率和曝光率骤降,应当逐步逐次降低关键词竞价,大约5-7天左右调整为大促前的竞价水平。

每日检查3次关键词表现,对转化率低的词,可以小幅度多次降价以清理库存。暂时不调整表现良好的关键词竞价。对于大促期表现良好的新品和潜力款,可以重点培养,通过广告不断提升产品质量分,打造下一个爆款。

需要注意的是,即便大促结束,也要保证广告持续投放,因为大促中积累的优秀质量分会持续带来曝光和转化,不要急于全部停止投放。并且确保直通车账户中有足够的余额。

常见问答 FAQs:

Q1: 大促后如何调整直通车关键词竞价?

A1: 可以根据大促的溢价比例,逐步下调关键词竞价,一次下调不宜过大,以免影响广告质量分。大约5-7天左右调整为大促前的竞价水平。

Q2: 大促后如何处理转化率较低的关键词?

A2: 可以小幅多次降低这些关键词的竞价,以清理库存。暂时不调整表现良好的关键词。

Q3: 大促后如何培养新品和潜力款?

A3: 对于大促期表现良好的新品和潜力款,可以通过广告持续投放,不断提升产品质量分,培养成下一个爆款。

Q4: 大促后是否需要停止广告投放?

A4: 不需要急于全部停止广告投放,因为大促中积累的优秀质量分会持续带来曝光和转化。需要确保直通车账户中有足够的余额。