Lazada是东南亚最大的电商平台之一,为商家提供了丰富的营销工具和数据分析功能。本文将重点探讨Lazada平台上优惠券活动的数据看板,为商家分析优惠券的使用情况提供参考。

在Lazada的促销页面下,商家可以查看优惠券的关键表现指标,包括:

1. 已使用优惠券数量（Voucher Redeemed）

2. 优惠券相关销售额（Redeemed Revenue）

3. 优惠券折扣金额（Discount Cost）

4. 使用优惠券的顾客数（Buyers）

5. **优惠券投资回报率（Return on Investment, ROI）=优惠券相关销售额/优惠券折扣金额

对于新店铺而言,建议采取以下优惠券策略:

优惠力度相对较大

• 有效期相对较短

• 优惠券数量不宜过多,制造一定的"抢购"氛围

• 针对顾客的"贪小便宜"心理进行优惠推广

此外,Lazada还为新店铺提供了以下三个推广阶段的建议:

1. 第一阶段:主推"免运费"优惠,东南亚消费者对此非常敏感,类似于当年国内淘宝的情况。

2. 第二阶段:结合"免运费"和优惠券一起推广,注意优惠幅度的合理性。

3. 第三阶段:对爆款产品实施"套装优惠"(Flexi Combo)推广,多SKU组合更容易吸引消费者。

以上内容来源于Lazada大学,仅供跨境电商学习交流使用,版权归Lazada所有。

常见问题解答(FAQs)

Q1. 新店铺如何设计优惠券活动?

A1. 新店铺的优惠券建议采取以下策略:

优惠力度相对较大

• 有效期相对较短

• 优惠券数量不宜过多,制造一定的"抢购"氛围

• 针对顾客的"贪小便宜"心理进行优惠推广

Q2. Lazada新店铺如何分阶段进行推广?

A2. Lazada为新店铺提供了以下三个推广阶段的建议:

1. 第一阶段:主推"免运费"优惠

2. 第二阶段:结合"免运费"和优惠券一起推广

3. 第三阶段:对爆款产品实施"套装优惠"(Flexi Combo)推广

Q3. Lazada优惠券数据看板包含哪些指标?

A3. Lazada的优惠券数据看板包含以下5个主要指标:

1. 已使用优惠券数量（Voucher Redeemed）

2. 优惠券相关销售额（Redeemed Revenue）

3. 优惠券折扣金额（Discount Cost）

4. 使用优惠券的顾客数（Buyers）

5. 优惠券投资回报率（Return on Investment, ROI）