Lazada作为东南亚最大的电商平台,近年来积极推进直播电商业务,为商家提供了多样化的直播方式。对于在Lazada开店的商家来说,如何选择适合自身的直播形式,是需要重点关注的问题。本文将为您介绍Lazada店铺可选择的几种直播模式。

Lazada的直播生态还处于发展初期,平台鼓励优质主播加入,为主播提供流量入口,让商家获得更多曝光。流量越大,也就意味着订单转化的可能性越大,此外,现场直播还可以为店铺带来更多的粉丝留存。

1. KOL混播

KOL混播指的是多个店铺、不同的产品出现在一个直播节目中,每一个产品可以播放一段时间,需要使用KOL达人主播账号才能实现。KOL混播可分为两大类:

1. 标品达人：指网红主播,这类直播流量以粉丝为主,具有较高的粘性和信任度。

2. 非标品达人：指特定品类的专业导购,这类直播以运营流量、粉丝为主,路人为辅。

KOL混播的价格以SKU为基础,价格比较便宜,但是直播间的流量、粉丝销量会因产品不同而分散,吸粉也会以KOL账号为主。

2. 店铺直播

店铺直播的特点就是直播的人,可以是明星,也可以是网店员工。网店实况的流量来源是网店平台本身的流量,以及自有客户(私域流量),比的就是产品吸引力。整个现场直播围绕店内进行,也可以找服务商现场直播,根据现场情况进行结算。

店铺直播就是要将直播间的流量、粉丝销售、品牌曝光都引入到自己的网店中去,它能使店铺的流量不分散。因为是按场地来算的,所以相对价格要高一些。

常见问题解答(FAQs)

Q1: Lazada店铺支持哪些直播形式?

A1: Lazada店铺可以选择的直播方式主要有两种:

1. KOL混播: 多个店铺、不同产品出现在一个直播节目中,通过网红主播或专业导购带来流量和销量。

2. 店铺直播: 由明星或网店员工直接在店铺现场进行直播,利用自有流量和粉丝进行营销。

Q2: KOL混播和店铺直播各有什么特点?

A2: KOL混播的价格相对较低,但流量和销量可能分散;店铺直播价格较高,但可以更好地将流量、销量及粉丝聚焦到自身店铺。两种方式各有优缺点,需要结合自身情况进行选择。

Q3: Lazada如何协助商家开展直播业务?

A3: Lazada平台鼓励优质主播加入,为主播提供流量入口,让商家获得更多曝光机会。同时Lazada也与一些认证服务商展开合作,为商家提供直播主播资源和技术支持。