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近年来，国产品牌手机在东南亚市场份额不断提升，这也侧面印证了国产数码产品在东南亚市场的热销。以极具性价比的价格优势和最流行功能配置，手机如此，蓝牙耳机亦是如此。但国货出海东南亚，无论是厂家直销还是跨境老手掌舵，若不了解东南亚人们的需求和消费习惯，贸易也是寸步难行。
对于蓝牙耳机而言，常见的孵化周期在3-6个月左右，在短期内弯道超车需要平台和商家双方共同努力。数码家电行业Global New项目的帮扶也是原因之一。
Global New是Lazada跨境数码家电行业音频类目运营团队针对商家新品孵化所打造的专项帮扶项目。行业经理从上新选品起介入，一对一指导商家进行精细化运营。入选项目的商家可在不同孵化阶段享受平台台活动流量资源倾斜，加速商品链接成长。
蓝牙耳机跨境商家多数都有国内的电商运营经验，虽说产品琳琅满目，但面对东南亚异国消费者的需求却不知道如何上新。行业经理可以以本地消费者的视角，结合平台该类目不同产品表现数据，挑选匹配当地市场的产品以及参考定价。
完成选品上架后，不用马上开始推广，而是在行业经理的指导下提报LazCoins活动。通过LazCoins游戏机制以及金币优惠，引导完成消费者浏览商品和关注店铺等动作，快速形成粉丝累计。紧接着借助新粉丝对于品牌好感度的峰值在CEM中推送新品限时优惠信息，吸引消费者下单完成销售闭环。
不同类目和型号的商品都存在一定差异,销售闭环也并非完全相同。但不变的是,基于商品对当地市场的了解分析,以及适合消费者的营销组合打造。以蓝牙耳机为例,国内众多商品生产在不断升级、成熟,新品迭代速度飞快,生产成本不断优化,有越来越多的优质商品深受东南亚消费者喜爱。我们也希望有更多品价兼优的商品可以通过Lazada走出国门,实现品牌和口碑的双丰收。
FQAs:
Q: 什么是Global New项目?
A: Global New是Lazada跨境数码家电行业音频类目运营团队针对商家新品孵化所打造的专项帮扶项目。行业经理从上新选品起介入,一对一指导商家进行精细化运营,入选项目的商家可享受平台活动流量资源倾斜,加速商品链接成长。
Q: 蓝牙耳机跨境商家如何选品?
A: 蓝牙耳机跨境商家可以在行业经理的指导下,以本地消费者的视角,结合平台该类目不同产品表现数据,挑选匹配当地市场的产品并参考定价。
Q: 蓝牙耳机新品运营有何技巧?
A: 新品上架后可先在行业经理指导下提报LazCoins活动,通过游戏机制和金币优惠引导消费者互动,快速形成粉丝累计。之后可借助新粉丝对品牌的好感度推送限时优惠信息,吸引消费者下单完成销售闭环。
