Lazada作为东南亚地区最大的电商平台,为卖家提供了多样化的流量入口。本文将对Lazada两种主要的流量推广模式——"直通车\u0026超级推荐"与"全效宝"进行对比分析,并给出相应的选品策略建议。希望能为卖家选择合适的推广方式提供参考。

直通车\u0026超级推荐 VS 全效宝

直通车\u0026超级推荐

流量特点:

1. 基于用户主动搜索的关键词,进行精准匹配

2. 价格敏感型渠道

3. 质量分同步影响自然搜索结果

适合的卖家类型:

1. 需要打造爆款,为全店引流的卖家

2. 需要更多来自搜索渠道的流量

3. 有核心（创新）商品的卖家,不论新老卖家

适合推广的品:

1. 爆款或潜爆款（同时做为钩子商品为店铺引流）

2. 活动商品

3. 价格有优势的商品（易于转化）

全效宝

流量特点:

1. 流量更大

2. 算法精准定位核心兴趣人群

适合的卖家类型:

1. 新卖家

2. 需要突破流量瓶颈的老卖家

3. 运营精力有限,无太多时间做广告优化的卖家

4. 需要做全店拉新的卖家

适合推广的品:

1. 爆款或者潜爆款（同时做为钩子商品为店铺引流）

2. 活动商品

3. 价格有优势的商品（易于转化）

4. 尽可能多选品,保证最大程度获取曝光

选品策略建议

1. 对于直通车\u0026超级推荐,优选爆款、活动商品以及价格优势商品。注重精细化运营,提高广告转化率。

2. 对于全效宝,可以尽可能多的上架商品,以获取更大的曝光量。对于新卖家或运营精力有限的老卖家而言,可选择智能投放+自动选品。

常见问题解答

Q1：直通车\u0026超级推荐的投放优势和劣势是什么？

A1：

优势:

基于用户主动搜索,流量精准

• 价格敏感型,转化率较高

• 质量分影响自然搜索,有助于提升店铺排名

劣势:

流量相对有限,主要集中在搜索渠道

• 需要持续优化关键词和出价,投放成本高

Q2：全效宝的投放优势和劣势是什么？

A2：

优势:

流量覆盖更广,包括首页、推荐等多个入口

• 算法精准定位核心目标人群

• 适合新手卖家或运营精力有限的卖家

劣势:

整体转化率稍低于直通车

• 需要持续优化选品,投放也需要一定人工成本

Q3：如何选择直通车\u0026超级推荐还是全效宝？

A3：

新手卖家或运营精力有限的老卖家,可以优先选择全效宝的智能投放+自动选品。

• 有核心产品或需要做爆款引流的卖家,可以优先选择直通车\u0026超级推荐。

• 卖家也可以根据商品特点,同时使用两种模式,进行流量的全方位覆盖。