Lazada是东南亚地区领先的电商平台,其直播功能为商家带来了全新的销售渠道。本文将为您介绍Lazada直播的关键数据指标,帮助您全面评估直播效果,制定更精准的运营策略。

整体表现一览

观看人数(Viewers): 独立访客数(Unique Viewers)

• 产品访客数(Product Visitors): 在直播中点击商品的访客数

• 成交买家数(Buyers): 在观看直播后下单的买家数

• 产品点击率(Product Guided Rate): Product Visitors / Viewers

• 转化率(Conversion Rate): Buyers / Product Visitors

关键指标一览

直播期间数据(In-Live)

观看人数(Viewers): 直播间总访客数

• 观看次数(Views): 直播间总浏览量

• 平均观看时长(Avg watch time): 观众平均停留时长

• 互动人数(Viewers engaged): 进行互动(评论、点赞、分享、关注)的访客数

• 评论数(Comments): 直播间评论总数

• 点赞数(Likes): 直播间点赞总数

• 新增关注(New followers): 直播期间新增的店铺关注者

• 销售额(Revenue): 直播期间的总销售额

• 订单数(Orders): 直播期间的总订单数

• 销售件数(Unit sold): 直播期间的总销售件数

• 成交买家数(Buyers): 直播期间下单的买家数

• 产品访客数(Product visitors): 在直播中点击商品的访客数

• 商品浏览量(Product views): 直播中商品的总浏览量

• 加购人数(Add to cart visitors): 在直播中有加购行为的访客数

• 加购件数(Add to cart units): 直播期间的总加购件数

直播后表现(Post-Live)

销售额(Revenue): 直播结束后7天内的总销售额

• 订单数(Orders): 直播结束后7天内的总订单数

• 销售件数(Unit sold): 直播结束后7天内的总销售件数

• 成交买家数(Buyers): 直播结束后7天内下单的买家数

数据分析

1. 选择"关键指标一览"中任意两个指标,查看其趋势图。

2. 筛选出本场直播中表现最佳的商品。

3. 观察"直播后表现"中的数据,了解直播带来的持续影响。

常见问题FAQ

Q1: 如何判断Lazada直播的效果是否理想?

A1: 可以从以下几个方面判断:

观看人数、互动人数是否达到预期

• 销售转化率是否达到预期

• 直播后续7天内的销售表现是否良好

Q2: 直播数据指标中哪些是重点关注指标?

A2: 建议重点关注以下指标:

观看人数(Viewers)

• 成交买家数(Buyers)

• 转化率(Conversion Rate)

• 直播期间和直播后7天内的销售表现

Q3: 如何优化Lazada直播的效果?

A3: 可以从以下几个方面入手:

提升直播内容吸引力,增加观众互动

• 合理安排直播时间,把握最佳直播时段

• 做好直播前的商品和活动推广

• 根据数据分析持续优化直播策略