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在电商销售中,GMV (销售额) 是由多个核心指标构成的,其中包括Traffic (流量)、Conversion Rate (转化率)和Revenue Per Buyer (客单价)。如何在 11.11 大促中最大限度地提升 GMV 呢?关键在于从这三个方面着手优化。
今天我们就重点探讨如何提升转化率 (Conversion Rate)。其中,优惠券和包邮是两大有效手段。
优惠券是店铺级的优惠工具,买家需要先领取,在结算时使用。优惠券可以针对全店或部分商品使用,在满足一定金额后,可以减免一定金额或打折。
优惠券主要有以下几大作用:
1. 提升加购数和转化率:优惠券能帮助店铺提升客单价和转化率,因为它能为买家创造强大的凑单场景。
2. 提升店铺流量:优惠券有专属的大促流量入口,同时也会在商品详情页和支付流程中得到曝光。
3. 提升客户体验:结合即时通讯等手段,针对特定用户发放优惠券的投入产出比可高达12.6倍。
包邮是一种店铺级的促销工具,当买家消费满足包邮门槛后,可以免付末端运费。
包邮的主要优势有:
1. 获得更多曝光和流量:满足包邮条件的商品会在搜索结果中打上包邮标签,方便买家筛选。
2. 提高转化率和销量:买家普遍不愿为运费额外支付,包邮商品更受欢迎。
3. 提高客单价:通过设置稍高于平均客单价的包邮门槛,可以增加单个客户的订单金额。
想要在 11.11 大促中实现预期的销售目标,合理运用优惠券和包邮是关键。快来学习吧!
FAQs:
Q1: 什么是优惠券?如何设置优惠券?
A1: 优惠券是店铺级的优惠工具,买家需要先领取,在结算时使用。优惠券可以针对全店或部分商品使用,在满足一定金额后,可以减免一定金额或打折。建议设置的Minimum Order Value为平均客单价的1.2~1.5倍,可以帮助提升客单价。
Q2: 什么是包邮?包邮有什么作用?
A2: 包邮是一种店铺级的促销工具,当买家消费满足包邮门槛后,可以免付末端运费。包邮能获得更多曝光和流量、提高转化率和销量、提高客单价等。
