Lazada大促期间,商家往往会进行一系列的广告投放及关键词优化,以提高曝光量和引流。但大促结束后,商家必须及时调整广告策略,避免不必要的浪费。具体应该如何调整呢?

1. 直通车关键词调价

大促期间,直通车关键词的出价通常会比平时高2-3倍。结束后,随着流量减少,商家需要逐步下调竞价。注意不要一次性下调到平时水平,这会影响广告质量分和曝光率。建议分5-7天逐步降低到正常水平。

2. 库存清理策略

如果有需要清理库存的商品,可以暂时不调整价格,保持高曝光,促进快速销售。待库存清空后,再调整竞价至正常水平或停止广告投放。

3. 培养下一个爆款

大促期间表现良好的新品/潜力款,可以重点培养,通过广告投放不断优化质量分,培养下一个畅销单品。

常见问题(FAQs)

Q1: 大促后广告应该如何调整?

A1: 大促期间广告价格较高,大促后需要逐步下调到平时水平,避免一次性下调影响广告质量分。同时可以维持价格不变,对清理库存商品进行重点投放,培养下一个爆款。

Q2: 如何判断哪些关键词需要调价?

A2: 可以每天查看3次关键词表现,对于无转化或转化低的词进行小幅多次降价,对于无用词可直接删除。根据关键词的溢价情况合理调整。

Q3: 培养下一个爆款应该如何操作?

A3: 对于大促期间表现良好的新品/潜力款,可以通过广告投放不断优化质量分,提高搜索排名,培养成下一个爆款。这样即使停止付费广告,商品也能保持较好的自然搜索排名。