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eBay是一个庞大的跨境电商平台,在引流方面具有独特的优势。本文从eBay站内流量入口和站外流量入口两个角度,详细解析了eBay商家如何有效吸引买家流量,为自己的店铺注入持久动力。
eBay在引流上有很多渠道入口,这里主要介绍两种,一种是eBay的站内流量入口,另一种是eBay的站外流量入口。
1. 平台流量：为了扶持和照顾新卖家,eBay的内部机制会给予新账户20%~30%的流量,使卖家能够活跃起来,eBay的平台自然也会一直保持交易热度。从买家到卖家,再从卖家到平台的逻辑使eBay一直保持高收益。另外,为了提升卖家活跃度,eBay也会对卖家新上架的产品作出流量倾斜,无论卖家采取何种形式,新商品都会在48小时内得到有效曝光,并且还会走出新品活跃度的考核。从这方面讲,卖家如果每日上架十个以上的新产品,自会提升店铺曝光度,提高流量。当然,平台主推的分类流量热度会比其他分类要高很多,平台额外给出的自然流量会使主推分类更能得到关注。
2. 拍卖:在eBay平台的所有销售方式中,拍卖一直是出单最快的方法,通过低价拍卖,可以快速获得排名和人气,甚至如果同一款产品拍卖效果较好,还能提高固价。
3. 促销工具:卖家通过使用促销工具,可以推出优惠折扣活动来获得更多曝光,从而吸引买家光顾。促销工具中的Markdown Manager可以对单个产品进行促销,Promotions Manager 能够对整个店铺进行关联促销,如我们常见的满100减20、买一赠一活动等。
4. Promoted Listings:这是eBay的一种付费广告推广服务,根据买家的搜索把卖家相关商品推送到买家面前或出现在搜索页面醒目位置,从而提高商品可见性,以使卖家可以在平台上得到广泛推广与曝光。通过买家点击Promoted Listings的广告而进入卖家商店并完成交易的系列过程,卖家可以清楚地看到Promoted Listings广告的服务效果从而支付相应费用。费用需要卖家根据自己需要在后台进行设置,一般为商品售价的10%~20%。
1. YouTube等视频网站:当前YouTube网络红人风靡全球,eBay的卖家可以通过与网红合作促使产品或店铺得到更高的知名度。
2. Facebook、Twitter等社交网站:通过社交媒体,可以打造朋友推广圈子,只要口碑在一级朋友圈得到肯定,那么二级、三级朋友圈自然会形成自主口碑宣传。
3. 其他媒体网站等:在当今的跨境电商大潮中,把握了流量就等于把握了机会,两方的流量入口卖家都需要进行密切关注,才能持续为店铺引流。
FAQ:
Q1: eBay会给新卖家多少流量支持?
A1: eBay的内部机制会给予新卖家20%~30%的流量支持,帮助他们尽快活跃起来,维持平台的交易热度。
Q2: 如何通过eBay平台上的促销工具吸引流量?
A2: 卖家可以利用Markdown Manager对单个商品进行促销优惠,或利用Promotions Manager对整个店铺进行关联促销,如满减、买赠等活动,从而获得更多曝光吸引买家。
Q3: Promoted Listings广告对eBay卖家有什么作用?
A3: Promoted Listings是eBay的付费广告推广服务,可以将卖家的相关商品推送到买家的搜索结果页面,提高商品的可见性和曝光度,帮助卖家在平台上获得广泛推广。费用一般为商品售价的10%~20%。
Q4: eBay卖家如何利用社交媒体引流?
A4: 卖家可以通过YouTube等视频网站与网红进行合作,提升产品和店铺的知名度。同时也可以在Facebook、Twitter等社交媒体上打造朋友推广圈子,利用口碑效应吸引买家关注。
