为了保持竞争优势，电商卖家往往会不断调整商品价格。许多卖家都使用了定价工具来自动调整价格，科学的定价对于产品的转化起到了关键作用。eBay的定价软件已经相当成熟。本文为eBay卖家推荐了一些常用的定价工具。

Price Spectre

2009年,eBay软件公司NullApps推出了Price Spectre,它采用关键词搜索的方式对产品进行定价。Price Spectre根据关键词查找listing并进行过滤,精确地调整关键词与对应的产品相匹配,并确定其市场价格。但这个工具需要卖方自己指定关键词。Price Spectre会在一天之内在eBay网站上数次搜索该产品,并根据与之匹配的listing和最低价对其进行重新定价。

Street Pricer

澳大利亚eBay卖家Cardy Chung于2003年创立的Street Pricer,简称SLD。这款软件采用了"机器学习"的方法,利用人的思维来匹配产品,是一款专为eBay卖家而设计的基于网络的自动定价工具。通过分析销售者的产品,该公司在eBay上搜索,寻找和销售者销售相同产品的竞争对手。与其他结对工具不同,人工智能(A.I)是自动工作的,不需要卖方提供任何关键词或UPC。

Repricer Express

Repricer Express由北爱尔兰软件公司Lucid Interactive开发,在亚马逊上一直是一个重要的重新定价工具,从2016年开始也为eBay卖家提供服务。它通过独特的产品编码(例如,通用产品编码UPCs)来匹配产品,能够找到与之相匹配的产品,并根据市场价格进行调整。Repricer Express也是运行在基于规则的系统上,通过定制价格策略满足销售商的需求。它24小时实时监测市场情况,如果竞相减价,卖方可暂停重新定价,直到价格再次上升。还可以设定最高和最低价格,选择击败多少竞争者,或者只与顶级卖主竞争。

Price Guard

Price Guard为eBay公司提供了追踪竞争对手的功能,同时它也可以监控供应商的库存水平。该工具通过UPC与关键词搜索进行产品匹配,允许销售商定制搜索标准,寻找竞争对手,并根据自己的规则重新定价。卖家可以将产品售价保持在竞争者的最低水平,或者最低价格按卖方期望的百分比确定,还可以在计算用于竞争对手的重新定价时征求他们的同意。

FAQs:

Q: 这些定价工具有哪些优点?

A: 这些定价工具能够自动监测市场价格变化,根据竞争对手的价格和库存情况自动调整商品价格,帮助卖家快速反应市场变化,保持竞争优势。

Q: 如何选择合适的定价工具?

A: 可以根据自身业务需求、商品特点等因素来选择合适的定价工具。比如需要精准匹配同类产品的可以选择Repricer Express,需要机器学习分析的可以选择Street Pricer等。

Q: 定价工具是否会影响销量?

A: 科学的定价确实能够提高转化率,但定价工具的使用也需要结合实际销售情况进行灵活调整,过度依赖定价工具可能会影响销量。