作为全球商务的领军者，eBay 帮助全球消费者随时、随地、随心地购买他们所爱、所需的产品，因此eBay 平台上的产品种类繁多,目前提供的上架物品数量超过 8 亿件。可以说,消费者需要和喜爱的任何产品,在 eBay 上都可以找得到。以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场目前是 eBay 大中华区卖家最主要的销售目的地市场。这些市场具有人均购买力强、网购观念普及、消费习惯成熟、物流配套设施完善等特点,消费者对于产品质量、买家体验都有比较高的要求,卖家除了要提供高性价比的产品之外,很重要的是要提供堪比"零售标准"的服务。

除了目前品牌和专营店这种战略布局经营外,其他的选品思维可用"海外仓派系"和"中国直发派系"来区分:

1. "海外仓派系"的选品思路。优化Title、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因素是关键,谁在这个方面做的更好,结合自身账号绩效和eBay平台实操经验,就已经占据了一定优势;剩下的就是与"跟卖"思路较量。eBay实操中的老牌卖家最不喜欢新手卖家在性价比上"掺和",当积累一定销量后,他们往往能维持较高的售价,掌握了定价权和引领市场均价的主导地位,新手卖家很难与之抗衡,持久坚守和合理时间管理是关键策略。当然,对于一些做得比较好的卖家,早已部署到站外社交引流了。

2. "中国直发派系"的选品思路。可以参考"速卖通选品"的方式,两个市场的基本原理是相同的,不同点在于平台对卖家的考核机制和在目标国家的推广力度不一样。

FAQ:

Q1: 如何确定eBay上产品的选品思路?

A1: 主要可以分为"海外仓派系"和"中国直发派系"两种思路。前者需要重视优化标题、关键词、图片、描述、物流等因素,后者可参考"速卖通选品"的方式。关键是要结合自身账号情况和eBay平台实操经验,找到适合自己的选品策略。

Q2: eBay平台上的老牌卖家和新手卖家有什么区别?

A2: eBay实操中的老牌卖家往往能维持较高的售价,掌握了定价权和引领市场均价的主导地位,新手卖家很难与之抗衡。新手卖家需要持久坚守和合理时间管理来应对。

Q3: eBay和速卖通的选品思路有什么不同?

A3: 两个市场的基本原理是相同的,不同点在于平台对卖家的考核机制和在目标国家的推广力度不一样。可以参考"速卖通选品"的方式在eBay上尝试。