【问题背景】刘靖带领同事们正忙着熟悉速卖通平台规则,同时也要处理产品的发布和修改,接下来要重点处理产品详情页的描述。因为面向的是终端消费者,他想这应该与淘宝商品中的详情页描述差不多。

【所需准备】1. 完成发布前的相关工作;2. 设计制作好的主图。

【内容优化技巧】

1. 如何判断详情页优劣:因为本书属于入门级科普读物,应该帮助读者了解什么样的详情页是优质的。判断详情页优劣的指标包括:转化率、平均访问速度、平均页面停留时间、跳失率、客单价,其中转化率最为关键。

2. 如何通过视觉营销提升详情页质量:

(1) 主图:已在前文分析。

(2) 详情页模板:衡量详情页的指标包括转化率、页面停留时间和访问深度。优质的详情页由一系列图片构成,因此也叫视觉营销。为提高效率,通常会制作一套或多套详情页模板,对不同产品进行套用。模板往往包括以下几个区域:

- 广告区:放置美观的广告图、海报图和重要信息,以及关联营销图。

- 产品广告图区:放置产品的广告(SKU介绍、属性、卖点、真假对比等图片)。列出主要参数,最好用美观图片展示产品特点。注意避免详情图与主图不一致。

- 产品实拍图区:放置产品的实拍图、细节图,如服饰的佩戴图、使用图、买家分享图。图片要真实美观,有吸引力。

- 店铺信息图区:放置与交易相关的信息,如付款方式、物流、公司介绍、礼品赠送规则、FAQ等。

(3) 文案:没有文字只有图案的详情页会让人感到苍白无力,优秀的文案配合美观图片才会让人产生购买欲。对于入门者,文案要直白有效,图文结合,与众不同地表达产品优势和卖点。

(4) 侧边栏:从店铺首页进入详情页可以看到侧边栏,包括客服、新品/销量榜、二维码、多语言选择、工作时间等,可以设置多个客服并使用多语言,新品/销量榜有关联营销作用,二维码可引导移动端访问。

常见问题 FAQs:

Q1: 如何判断速卖通产品详情页的优劣?

A1: 判断详情页优劣的关键指标包括转化率、平均访问速度、平均页面停留时间、跳失率、客单价,其中转化率最为关键。

Q2: 如何通过视觉营销提升详情页质量?

A2: 可从主图、详情页模板、文案和侧边栏等方面优化,如制作高质量主图、设计吸引人的详情页模板、编写直白有效的文案、合理利用侧边栏等。

Q3: 详情页模板应包含哪些内容?

A3: 详情页模板通常包括广告区、产品广告图区、产品实拍图区和店铺信息图区等几个核心区域,可根据产品特点合理安排。