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在电商平台上架商品之后,定价问题便成为卖家头痛的问题。实际上,现如今仍有很多卖家对定价缺乏专业认知。在全球知名的速卖通平台上,销量和关键词是决定产品排序的关键因素,而影响销量的最关键因素就是价格。在深入探讨价格这一重要因素之前,我们先来了解一下三种常见的价格概念。
**上架价格**:是指卖家在上传产品时所填写的标价。**销售价格**:即人们常说的打折后的实际价格,计算公式为上架价格乘以折扣率。**成交价格**:是指消费者最终支付的价格,计算公式为销售价格减去各种营销优惠。
了解了以上三种价格概念之后,我们可针对不同定位的产品实行不同的定价策略。
狂人策略需要卖家对行业行情有深入了解,并对同行业卖家同类产品的销售价格有充分掌握。首先确定行业最低价,然后再将之减去5%-15%,得出的价格即为产品的销售价格。上架价格和成交价格可根据销售价格设置,大致有两种思路:
1. 将销售价格除以85%,这种策略成本较高,适合爆款产品,简单高效但风险较大,不宜长期使用。
2. 将销售价格除以70%,这种思路更为稳妥,后期可通过调整折扣恢复正常销售价格水平。这两种思路在15%折扣下都可实现亏本或勉强收支平衡,适合引流爆款。
稳重策略更加谨慎,首先要对产品成本进行核算,然后以此为基础确定销售价格。之后再根据店铺整体营销策略来决定上架价格。以下是具体计算示例:
假设产品成本为3美元,平台平均毛利率为5%,佣金费率为5%,部分订单会产生3%-5%的联盟费用。那么可计算出如下销售价格:
1. 用3美元除以(1-佣金费率-联盟费率)90%,再除以(1-毛利率)85%,得出3.92美元销售价格。
2. 保守一些,用3美元除以(1-佣金费率-联盟费率-丢包率1%)75%,再除以(1-毛利率)85%,得出4.05美元销售价格。
确定了销售价格后,还要考虑该产品的销售方式,是做活动还是一般款。如果是活动款,需按照平台规定的40%折扣计算上架价格;如果是一般款,则按照30%折扣计算。
总的来说,速卖通平台上的定价策略需要卖家综合考虑众多因素,既要保证产品销量,又要兼顾利润空间,实属不易。希望本文分享的两大定价策略能为您在速卖通平台经营提供一些参考和启发。
Q1: 什么是狂人策略和稳重策略?有什么区别?
A1: 狂人策略和稳重策略是两种不同的产品定价策略:
狂人策略是根据行业最低价再打5%-15%折来确定销售价格,适合爆款产品。上架价格一般为销售价格除以85%或70%。
稳重策略是先计算产品成本,再根据平台毛利率、佣金费率等因素来确定销售价格,上架价格则根据是否活动款来相应计算。稳重策略更加谨慎稳妥。
Q2: 如何确定上架价格和销售价格的关系?
A2: 一般来说:
对于活动款,上架价格 = 销售价格 / 60%
对于一般款,上架价格 = 销售价格 / 70%
平台大促时,折扣一般要求在15%-50%之间,30%左右最受消费者欢迎。
Q3: 定价时还需要考虑哪些因素?
A3: 除了成本、毛利率、佣金费率等基础因素外,还需要考虑:
同类产品的市场价格和销售情况
目标消费群体的接受度和购买习惯
平台的营销政策和大促规则
产品的销售方式(是否参加活动)
可能产生的其他费用(如联盟费、丢包损失等)
综合考虑这些因素,制定出适合自身产品的定价策略,才能在速卖通平台上获得理想的销量和利润。
