在电商平台上经营自己的店铺,刘明逐渐接触到了来自海外的买家。但要成功抓住商机、获取订单并完成订单履行,还需要了解更多的操作技巧和细节。朋友告诉刘明,除了通过询盘,采购直达RFQ是买家在阿里巴巴平台上获取客户需求信息的重要方式。

【问题背景】

通过店铺的建设和营销,刘明逐渐接触到国外的买家,但是要成功地把握商机,获取订单并且履行订单,刘明觉得还有很多事情要去做。朋友告诉刘明,除了通过询盘,采购直达RFQ是买家在阿里巴巴平台上获取客户需求信息的重要方式。

【所需资料】

实际开展运营的阿里巴巴国际站店铺。

【操作技巧】

1. RFQ的含义与流程

采购直达(RFQ=request for quotation),是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适的卖家,供应商可查看采购需求,根据买家要求及时报价。图4!5为RFQ在阿里巴巴平台上的页面,在这个公开的大市场中,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。RFQ的功能构成图,我们可以看到RFQ的整个流程,买家在RFQ市场发布自己的采购需求,供应商可以主动出击寻找客户,买家能够在RFQ市场快捷地找到适合自己的供应商,同时也方便进行供应商报价管理与订单管理。

2. RFQ报价权益

不同类型的供应商所能够进行的报价条数是有不同限制的,所拥有的权益也不同。比如出口通和金品诚企会员,基础报价权限是20条/月,通行证会员是10条/月,大陆免费会员是10条/90天,如果当月累计差评3条,次月3日起冻结报价权限7天。除此之外,供应商可以通过增加访问采购直达市场的天数、RFQ报价的天数、有效信保订单数、买家对RFQ报价的好评获取奖励权益则。在上月有1条通过审核的RFQ报价且当月有1单以上信保订单,可以获得报价特权,如给予PopularSupplier标示,在报价列表中可以优先排序,优质RFQ优先报价。

3. RFQ的获取

打开Alibaba后台,可以从今日待办事项或左侧采购直达进入RFQ市场。获取RFQ主要通过三种途径,一是系统推荐,在采购直达频道首页可以获取推荐的优质商机,并收到邮件通知。二是在采购直达频道可直接在搜索栏中输入关键词,查找相关的采购信息。通过对时间、类目、语言、买家所在地、采购数量、剩余席位等条件进行筛选,精准获得RFQ。三是定制RFQ,如图所示,可以在搜索栏中输入关键词,通过"+加入我定制的搜索按钮将该关键词添加到"我定制的搜索中。完成定制后,与该关键词相关的RFQ能够通过邮件和旺旺方式通知卖家。

常见问答FAQ

Q1: 什么是RFQ?

A1: RFQ是"Request for Quotation"的缩写,即采购直达。它是指买家在阿里巴巴平台上主动发布采购需求,由供应商根据买家要求进行报价的一种采购方式。

Q2: 供应商在RFQ中的报价权益有哪些?

A2: 不同类型的供应商所能够进行的报价条数是有不同限制的,如出口通和金品诚企会员基础报价20条/月,通行证会员10条/月等。此外,供应商还可以通过增加访问采购直达市场的天数、报价天数、有效信保订单数、获得好评等方式来获得更多报价权益和优先报价资格。

Q3: 如何获取RFQ商机?

A3: 主要有三种方式:1) 系统推荐,在采购直达频道首页可获取推荐的优质商机;2) 在搜索栏输入关键词搜索相关采购信息,并通过条件筛选获取精准的RFQ;3) 定制RFQ搜索,在搜索栏添加关键词,系统会通过邮件和旺旺等方式主动通知供应商。