[简介]

速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一,为广大中小卖家提供了广阔的销售渠道。本文将深入探讨速卖通商品的各类流量测款方式,为卖家们提供实用的建议和策略。无论是自然流量测款还是直通车测款,本文都将全面解析其特点和操作步骤,让卖家们更好地把握商品测款的关键要点。同时,文章还将针对一些常见问题进行解答,帮助大家轻松掌握速卖通的测款之路。

产品测款分为自然流量测款和直通车测款两种主要方式。中小卖家建议选择自然流量测款,大投入的卖家则可考虑直通车测款。尽管直通车测款效率更高,但自然流量测款同样能为产品带来出单机会,实现盈利。一个好的策略是:先通过自然流量测款获得利润,再用这些收益开启直通车提升效率,让店铺产品更快地循环起来。

直通车与自然流量测款的步骤

1. 准备阶段

无论选择哪种测款方式,卖家都需要对参与测款的所有产品进行明确的折扣预留。例如,产品原价10美元,包括运费、产品价格、佣金等在内的总成本为5美元,那么最大折扣可设置为50%,即5美元的售价。

2. 自然流量测款

自然流量测款适合所有产品同时开始价格渗透,无需分组。只需设置好最大折扣,让产品自然曝光,观察哪些能够实现稳定出单。

3. 直通车测款

直通车测款需要对产品进行分组,每组不超过10款,且同属同一类型。例如女装类目下,可以对连衣裙、牛仔裤、打底裤等进行分组。产品分类越细致,直通车测款效果越好。需特别注意,每次只允许一组同类产品进行测款,否则会造成冲突。

即使零利润也能稳定出单

不赚钱的折扣能够稳定出单,这并不意味着完全亏损。在测款期间,单个产品每天稳定出10单,经过15-20天的积累就能拥有150-200个产品。同时,供应商还可提供5%-8%的产品成本优惠。

有了稳定出单的产品,可以带动其他产品,平均每天出30单左右。积累3天订单后进行一次集中发货,每次大约100单。通过线下物流渠道,物流费用约有8.5折优惠,从而获得产品及运费的资源,产品就会有利润空间。

更重要的是,多个稳定出单的产品能够提高店铺权重,带动其他普通款和利润款产品,其中的价值将不可估量。所以卖家不必担心产品出单后没有利润。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 为什么选择直通车测款效率更高?

A1: 直通车测款可以对产品进行更精细的分组和定向投放,从而获得更精准的数据反馈。相比之下,自然流量测款虽然更简单,但难以针对性地优化。因此,直通车测款通常能带来更高的出单效率。

Q2: 如何权衡自然流量测款和直通车测款的取舍?

A2: 中小卖家可以先选择自然流量测款,通过获得稳定出单的产品积累一定收益,再投入直通车进一步提升效率。大投入的卖家则可以直接选择直通车测款,但需要更加精细地划分产品类目。两种方式各有优缺点,需根据自身情况进行权衡。

Q3: 为什么零利润也能稳定出单?

A3: 即使在测款期间产品没有获得利润,但通过持续出单积累产品,仍能为店铺带来长远价值。一方面可以获得供应商的成本优惠;另一方面,稳定的出单量可以提升店铺权重,带动其他产品的销售。因此,短期的零利润并不意味着完全亏损,而是为未来的盈利创造基础。