在速卖通开店经营中,合理使用关联模板可以提升商品的曝光度和转化率,从而达到营销的目的。本文从热销款、普通款和新款三个角度分析了如何选择正确的产品进行关联,希望对大家有所帮助。

关联模板是速卖通卖家运营的重要一步,应该如何关联产品才能达到"营销"的目的呢?首先对产品进行分类:热销款、普通款和新款。

热销款：店铺持续出单的产品,或访客量较大的产品。

普通款：店铺偶尔出单的产品,或访客量较少的产品。

新款：刚上传的产品,还未做过市场测试的产品。

不同时期应关联不同的产品:

1. 新上传产品信息

- 仅关联热销产品,借助热销产品的流量带动新品测试市场潜力。

- 测试周期约15天,新品与热销产品需存在一定联系,如同类型或周边产品。

2. 热销产品

- 所有产品都可以关联热销产品,因为热销产品曝光量大,受众群体广泛。

- 主要关联周边产品或同类产品,吸引买家购买多件商品。

3. 周边产品

- 适用于多子类目店铺,热销产品可关联饰品、数码等类似产品。

- 买家购买主产品时,可能会一起购买相关周边产品。

4. 类似产品

- 适用于单一子类目店铺,热销产品关联同类产品,价格在可接受范围。

- 给买家提供多种选择,满足不同需求。

常见问答 FAQs

Q1: 为什么新上传的产品不建议做关联营销?

A1: 新品几乎没有流量,即使做关联营销,效果也不会很好。建议先借助热销产品的流量来测试新品市场反响,等积累了一定曝光量后再考虑关联营销。

Q2: 如何选择热销产品的关联产品?

A2: 主产品与关联产品应存在一定联系,如同类型或周边产品。这样能够吸引相关受众群体,达到良好的引流效果。

Q3: 如何确定关联产品的价格区间?

A3: 对于单一子类目店铺,建议关联产品的价格与主产品保持在一个可接受的价格范围内,让买家有更多选择空间。