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速卖通卖家需要打造爆款商品,这就像人生的旅途一样,在不同阶段需要采取不同的策略。一个爆款商品会经历上架、出单、快速增长等周期,我们把这个称之为"爆款的生命周期"。总的来说,这个周期包括三个阶段:冷启动期、成长爆发期和衰退期。
本文主要介绍如何在成长爆发期做好爆款的维护工作。在初始冷启动期,我们需要保证产品的基本流量,提高转化率;在成长爆发期,则需要增大推广力度,适当加上优惠促销,借势发力带动其他相关产品的销量。
1. 调整满减与优惠券:将爆款商品的利润提高到20%以上。
2. 店铺橱窗推广:提高爆款商品的曝光度。
3. 参与平台活动:增加商品的流量。
4. 准备备用链接:防止原链接出现问题。
5. 关联营销联动:为新品提供流量。
6. 竞品分析调整策略:持续追踪竞争对手的动态。
当爆款进入衰退期时,卖家需要关注下一个潜在的爆品。
Q1: 什么是爆款商品的生命周期?
A1: 爆款商品的生命周期包括冷启动期、成长爆发期和衰退期三个阶段。在不同阶段需要采取相应的策略。
Q2: 如何在成长爆发期维护爆款商品?
A2: 在成长爆发期,需要增大推广力度,适当加上优惠促销,借势发力带动其他相关产品的销量。同时要持续优化满减、优惠券,提高商品曝光和参与平台活动等。
Q3: 如何为爆款商品准备备用链接?
A3: 当一个爆款商品起来后,会吸引很多人跟卖,为了防止被他人跟,可以准备备用链接,在原链接出现问题时使用备用链接。
Q4: 如何用竞品分析工具优化策略?
A4: 可以使用竞品分析工具持续追踪竞争对手的动态,根据竞对的动作及时调整自己的策略,保持优势地位。
