在速卖通平台上,商家想要打造爆款商品,关键在于提高店铺的流量和成交率。而关联营销就是向买家推荐他们可能感兴趣的相关商品,降低买家的流失,提高转化率。这对于卖家来说,是一种难以拒绝的引流方式。那么,如何通过关联营销打造爆款商品呢?

首先,我们需要明确选择什么样的产品来进行关联营销。其次,在店铺进行营销布局时,一定要注重美观、布局合理,突出重点。有时也可以使用一些工具来方便布局。

从营销目的来看,关联营销可以:

1. 助推爆款。当某款商品处于成长期时,需要大量流量,这时可以利用关联营销,将其与其他活动关联起来,让爆款得到更多曝光机会。

2. 测试新品。商家想要测试新品是否有成为爆款的潜力,可以利用关联营销,将新品作为新的爆款去关联,给予其最多的曝光机会。

3. 提高转化率。当买家想要从店铺购买商品时,可以关联互补类产品或替代类产品,给买家更多的选择机会,提升店铺的转化率。

从产品定位来看,可以关联:

1. 引流款:性价比高、销量高、库存充足的商品,提高店铺的曝光率。

2. 利润款:利润高的商品。

3. 形象款:有利于提升店铺形象的商品,适合较为成熟的店铺。

总之,关联营销可以提高买家的访问深度,为店铺其他产品带来更多流量,打造新的爆款产品,对店铺发展有着深远的影响。所以,卖家应该对关联营销给予足够的重视。

FAQs

Q1: 为什么关联营销对于卖家来说是难以拒绝的引流方式?

A1: 关联营销能够向买家展示他们可能感兴趣的相关商品,从而降低买家的流失,提高转化率。这对于卖家来说是一种有效的引流方式,难以拒绝。

Q2: 在关联营销时,应该如何选择要关联的产品?

A2: 可以从营销目的和产品定位两个角度选择关联的产品:

1. 营销目的:助推爆款、测试新品、提高转化率

2. 产品定位:引流款、利润款、形象款

Q3: 在店铺进行关联营销布局时,有什么需要注意的地方?

A3: 在进行关联营销布局时,需要注重以下几点:

1. 美观:店铺页面的整体布局要美观大方

2. 合理:商品的摆放和关联要有合理的逻辑

3. 突出:把重点突出展示,方便买家查看