并非所有在速卖通开店的卖家都能在这个平台上赚得盆满钵满。此时,商品转化率的重要性就凸显出来。当新开的店铺转化率偏低时,应如何提升呢?

1. 分析转化率现状

转化率的高低并非凭借卖家主观判断,而是根据速卖通后台数据分析得出结论。登录后台可查看近30天的数据曲线图,包括支付金额、店铺访问量、下单转化率、客单价、曝光量及点击率等指标。红色箭头表示上升,绿色箭头则代表下降。

2. 优化产品信息

在做好商品准备的基础上,还要花心思优化产品标题及描述。提供简练的标题和精准的产品信息,这是影响搜索排名的关键因素。撰写标题时,要注意关键词的使用,切忌堆砌辞藻浪费标题字数。建议采用"正品+品牌名+产品型号+大类目词+突出功能词+长尾词+支持设备"或"原装+品牌名+产品型号+大类目词+突出功能词+长尾词+比较词+同类热搜词"的格式。另外,主图多以白色为底,不必过于花哨。及时发货并处理好售后,提升好评率,降低退款率及不必要的售后纠纷。

3. 提高营销能力

（1）参加粉丝营销活动

粉丝趴(storeclub)类似于淘宝的微淘,分为"discover"和"follow"两种。前者是优质卖家发布的与产品或店铺相关的内容,后者则是关注的店铺发布的内容。这有助于增加用户粘性,提升商品转化率。

（2）参与联盟营销活动

速卖通的联盟营销(affiliates)是一种按效果付费的活动,联盟汇集了大量站外流量,站长可免费帮忙推广,只有成交后才需支付引流费用。

（3）打造爆款产品

新店要提升转化率,可在新品上架后使用直通车功能打造爆款,建议上传40款以上产品。运营时间较长的店铺,可通过博主测评、关联营销及站内推广先做产品预热,然后配合购物节等活动引流,再打造爆款提升店铺关注度。

希望上述内容对您有所帮助,祝各位卖家生意兴隆!

FAQs:

Q: 什么是粉丝趴(storeclub)?

A: 粉丝趴类似于淘宝的微淘,分为"discover"和"follow"两种。前者是优质卖家发布的与产品或店铺相关的内容,后者则是关注的店铺发布的内容。这有助于增加用户粘性,提升商品转化率。

Q: 速卖通的联盟营销(affiliates)是什么?

A: 这是一种按效果付费的活动,联盟汇集了大量站外流量,站长可免费帮忙推广,只有成交后才需支付引流费用。

Q: 如何打造爆款产品?

A: 新店要提升转化率,可在新品上架后使用直通车功能打造爆款,建议上传40款以上产品。运营时间较长的店铺,可通过博主测评、关联营销及站内推广先做产品预热,然后配合购物节等活动引流,再打造爆款提升店铺关注度。