作为一名速卖通卖家,对新品的打造策略应该有所了解,尤其是在进行直通车推广时,需要掌握新品的打造策略,以达到更好的推广效果。

本文将为您分享新品打造策略中的推广数据收集和方案分析要点。

推广数据收集

在推广过程中,直通车后台会对商品营销效果进行数据统计和分析。你可以通过直通车后台"数据报告"―"商品报告"页面,了解到所有商品或某个推广计划中效果最好、最受买家关注的商品,还能够对单个商品在一段时期内的表现做数据趋势分析。

除了直通车后台,在"数据纵横"―"商品分析"―"商品来源分析"中,我们还可以观察一款商品的流量来源和去向,包括直通车流量的去向,以及到达下单页面的数量。这样我们可以更好地了解直通车推广的效果。对于新品推广,可以重点关注商品的曝光量、点击量及订单量。

方案分析

在新品推广过程中,随着数据的积累,我们需要分析方案的健康状况,观察方案的整体流量来源,以及关键词的转化效果。以下是几个典型案例:

案例一:曝光多,点击少

1. 词设置的问题 - 曝光集中在几个大类词上。建议设置一些长尾词,流量虽小但转化率可能更高。

2. 词设置的问题 - 词与商品的匹配不足。建议做关联营销,但要有合理的转化预期。

案例二:曝光少,点击少

1. 词少。建议扩大关键词"盘子"。

2. 词流量低。建议选用买家常用的关键词。

3. 排名太靠后。建议提高关键词出价和推广评分。

案例三:点击多,订单少

1. 点击词分析。检查是否为精准词,可通过调整出价让更多点击集中在精准词上。

2. 产品分析。检查产品描述和营销信息是否吸引买家。

3. 价格因素。适当促销可能有助于转化。

总之,新品推广需要通过数据分析找到问题所在,并采取针对性的优化措施,提升商品的曝光、点击和转化率。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如何提高新品在直通车的曝光量?

A1: 可以通过增加关键词数量、提高关键词出价、优化推广评分等方式来提高新品在直通车的曝光量。

Q2: 新品在直通车推广中,如何提高点击率?

A2: 可以通过优化关键词与商品的匹配,提高关键词精准度,并优化产品详情页内容,吸引买家点击。

Q3: 新品在直通车推广中,如何提高转化率?

A3: 可以通过分析买家需求,优化产品价格,并提升产品详情页面的营销力度来提高转化率。

Q4: 如何分析直通车推广数据,找到新品推广的优化点?

A4: 可以通过分析曝光量、点击量、订单量等数据,找出新品推广存在的问题,并针对性地进行优化。