近年来，跨境电商迅速发展,越来越多的卖家涌入这一蓝海市场。想要在如此竞争激烈的环境中突出重围,新品打造可谓是不可或缺的关键因素。本文将为您详细介绍在速卖通平台上,如何制定出色的新品打造策略,助力您的跨境事业蒸蒸日上。

新品的定义

所谓新品,指的是第一次参加直通车推广的产品。优质的新品应具备以下要素:

1. 质量优良

2. 款式新颖

3. SKU齐全

4. 功能特点突出

5. 价格具有竞争优势

新品打造方案

1. 选品

选择合适的新品是成功推广的关键。我们需要充分了解目标市场的需求偏好,选择能够满足消费者需求的优质新品。

2. 选词

优质的关键词是提高曝光和转化的基础。我们可以通过搜索词分析、关键词工具、系统推荐等方式精选关键词。

3. 方案建立

新品打造方案分为两个阶段:

第一阶段 快捷推广

采取"多对多"的撒网式推广,进行海选。

• 针对单一产品类目,同时推广多个新品。

• 针对多元产品类目,建立多个推广计划,分别添加相同属性新品。

第二阶段 重点推广

将快捷推广阶段的产品转移到重点推广方案。

• 为每个产品匹配200个高曝光、高点击、高相关度的关键词。

• 通过优化类目、属性、文案、创意等,提高推广评分。

4. 出价策略

新品的出价需要区分关键词和商品推荐两种情况:

关键词出价

分析关键词的曝光量和相关度,合理出价,避免无谓消耗推广费用。

• 对于曝光量大但相关性不高的关键词,适当降低出价。

• 对于曝光量和相关度都较高的优质关键词,持续加价,提高排名。

商品推荐出价

新品建议加入商品推荐,获得更多流量。

常见问答 FAQs

Q1: 什么是新品?

新品指的是第一次参加直通车推广的产品。

Q2: 如何选择合适的新品?

选择新品时,需要考虑产品的质量、款式、SKU完备性、功能特点以及价格竞争力等因素。

Q3: 如何进行新品关键词选择?

可以通过搜索词分析、关键词工具、系统推荐等方式,选择曝光量大、相关性高的关键词。

Q4: 新品推广方案有哪两个阶段?

新品推广方案分为"快捷推广"和"重点推广"两个阶段。快捷推广是海选阶段,重点推广则是针对性地推广优质新品。

Q5: 新品的出价策略应该如何制定?

新品出价需要区分关键词和商品推荐两种情况。关键词出价要因词而异,合理控制出价;商品推荐则建议适当加大出价,获取更多流量。