作为阿里旗下的跨境电商平台,速卖通为商家提供了一个安全可靠的销售渠道。对于新手商家来说,掌握速卖通的经营技巧非常重要。本文总结了6个在速卖通开店必须知道的运营技巧,希望能为商家们提供有价值的参考。

1. 分析市场需求,调查市场数据

每一款产品上架前都要先了解市场情况,是否已经有人在销售,是否有一定的市场需求。如果速卖通没有开通您的产品分类,那就不用考虑了。同时,如果一个产品市场很少有人销售,即使开通了直通车也很难吸引流量,这种情况最好还是放弃。

2. 标题关键词切忌堆叠

大部分站点的显示逻辑都与产品标题的匹配度有直接关系,关键在于用词准确。一个好的速卖通标题应该包含:正品/原装+品牌+型号+关键词(功能)+长尾(betterthan)。

3. 增加产品listing

100~150字的listing效果很好,关键词等都要精心优化。不过,大卖家的listing往往不止如此。

4. 合理设定价格

速卖通刚创立时,大部分商家都在测试产品,所以建议以保本的价格进行推广,定价过高可能会影响销量。

5. 完善关键属性

新产品上架时,可以勾选许多必带属性,同时也可选择一些可选属性,因为展示的可能性比较大。

6. 优化产品主图

速卖通建议使用纯白色底色图片,LOGO放置在左上角。主图要美观大方,可适当增加一些功能图标。一张优质的主图可带来意想不到的转化率。

常见问题解答:

Q: 如何确定我的产品在速卖通市场上的需求?

A: 可以通过分析速卖通上同类产品的销售情况、评论数量、竞争对手情况等来判断市场需求。同时也要结合自身产品的定位和特点进行综合分析。

Q: 标题关键词应该怎么写?

A: 标题关键词应该简洁明了,包含品牌、型号、功能等核心信息,避免堆砌关键词。可参考文中的标题格式建议。

Q: 产品listing应该多长比较合适?

A: 100-150字的listing效果较好,既能全面介绍产品特点,又不会过于冗长。大卖家可根据实际情况适当增加listing长度。

Q: 如何合理定价?

A: 在产品测试阶段,建议以保本价格进行推广,不要过高定价,以免影响销量。随着销售量增加,可适当提高价格。

Q: 主图如何设计才能提高转化率?

A: 主图应该采用纯白色背景,LOGO放在左上角,整体设计要大气美观。适当增加一些功能图标也能提升吸引力。