对于在速卖通平台开店的卖家来说,对平台的规则有深入了解非常重要。除了跨境物流相关内容,还需要掌握速卖通的定价和调价规则。本文将为大家详细解读速卖通的定价和调价策略,希望对您的店铺经营有所帮助。

如果想要在速卖通平台上开店,那么要对平台的规则做了解,还要将跨境物流的相关内容也要了解清楚,除了这些内容还需要知道速卖通的定价、调价规则是什么?下面来看看。

1. 重点国家降价,增加转化率

速卖通拥有着专属自己的市场优势,在俄罗斯和美国等国家拥有着比较大的流量。如果卖家想要提升流量,增加产品转化率,最直接有效的方式就是让自己的产品在相同类目之中拥有着足够的价格优势。一旦转化率上升,就能够获取更多的订单,平台也会为卖家分配出更多的流量,提升排名,增大订单,产生一个良性循环的产品销售。

2. 高利润国家适当降价,巩固排名

针对于新加坡和韩国等物流费用偏低的国家,可以将运费设置为包邮。如果实行全球统一定价,那么对当地的买家而言没有任何的吸引力和竞争力。所以可以将主流市场运费相对便宜的国家,在卖家拥有充足利润的基础之上,做适当的售价降低,也就是说使用包邮的方式来提升优势。

3. 高运费国家加价,避免亏损

如果是偏远国家拥有着较高的运费,那么就要将真实的运费添加上。但是不要直接使用,买家能够看到的直接承担运费形式,这样会非常影响消费者的使用感知,觉得商品质量不是特别好,还收那么高的运费,直接降低了买家想要付款的欲望。像这种情况买家可以适当的将一部分运费转嫁到售价之中,这样就能够更好的顾及买家心里的落差感。

速卖通虽然提供了区域调价的功能,但是一般每个国家要调的价格可能都有差异。一旦变种较多,尤其是出现变种的采购成本或者重量不一样时,要完成调价将会是一个非常繁琐、容易出错的事情,一旦出现问题,可能就是经济损失。在调价的时候,大家可以参考不同的调价策略,比如在重点国家降价,增加转化率;高利润国家适当降价,巩固排名;高运费国家加价,避免亏损等等,最大限度保证自己的利润。

常见问答(FAQs):

Q1: 如何在重点国家提高产品转化率?

A1: 在重点国家如俄罗斯和美国,可以通过给产品设置足够的价格优势来提高转化率。一旦转化率上升,就能够获取更多订单,平台也会为卖家分配更多流量,形成良性循环。

Q2: 如何在高利润国家保持竞争优势?

A2: 在高利润国家如新加坡和韩国,可以将运费设置为包邮,适当降低售价。这样能够为当地买家提供更有吸引力的商品,巩固市场地位。

Q3: 如何在高运费国家避免亏损?

A3: 对于偏远国家有较高运费的情况,可以适当把部分运费转嫁到售价中,而不是直接让买家承担全部运费。这样既能保证利润,又不会太大程度影响消费者的购买体验。