初入电商行业的小刘,注册并开通了自己的速卖通店铺。在完成店铺基本设置后,他开始思考如何选择合适的产品,打造出畅销单品,让店铺生意更上一层楼。

为此,小刘首先研究了速卖通后台的数据分析工具。选品的关键在于数据获取、数据分析和竞争力分析三个步骤。要获取行业数据,速卖通的"行业情报"功能是不可或缺的利器。

操作技巧:

1. 分析行业概况。打开"数据纵横">"行业情报"页面,可查看各大类目的访客占比、支付订单占比等数据。

2. 分析品类访客占比。选择3个有代表性的类目(如女装、婚纱、男装),查看它们7天内的访客占比趋势图。

3. 分析品类成交金额占比。同样对女装、婚纱、男装3类进行对比,了解它们在成交金额方面的占比情况。

4. 分析供需指数。供需指数反映了该类目的供给与需求情况,数值大于100%表示供过于求,竞争激烈。

综合分析下来,小刘发现女装类目是个不错的选择:市场容量大、客户需求强烈、成交额占比高,虽然竞争也较为激烈,但仍有较大的发展空间。

通过行业情报的深入分析,小刘对电商市场有了更清晰的认知,为下一步选品打造奠定了坚实的基础。

常见问答 FAQs:

Q1: 如何获取行业数据进行选品分析?

A1: 可以利用速卖通的"行业情报"功能,查看各大类目的访客占比、支付订单占比、成交金额占比以及供需指数等数据,为选品决策提供依据。

Q2: 如何判断一个类目的竞争情况?

A2: 通过分析供需指数可以了解该类目的供给与需求情况。供需指数大于100%表示供过于求,竞争较为激烈;指数小于100%则说明需求旺盛,竞争相对较小。

Q3: 如何确定最终的选品方向?

A3: 可以综合考虑市场容量、客户需求、成交额占比等多个维度因素,选择潜力较大、竞争相对较小的类目进行深入开发。