【问题背景】任何一种产品上架之前都需要了解市场情况,是否已经有人在销售,是否存在一定的市场需求。如果在速卖通平台上都没有相关的产品类目,那么该类目可以暂时不需要考虑。同样,如果一款产品在市场上很少有人在销售,即使开通了广告投放通道,也很难有人关注,最好还是果断放弃。刘靖通过行业情报分析发现,女装类目是一个不错的选择,但女装品类纷繁复杂,款式多样,他需要继续研究这个品类下哪些产品更为热销。那么,他需要使用哪个工具呢？

【所需准备】已经注册并通过认证的店铺,完成类目选择。

【操作技巧】分析供需指数。打开"数据纵横"中的"选品专家"工具,选择服装类目。这个工具包含两个功能:热销与热搜。热搜适合开发新品,挖掘新的商机;热销适合寻找爆款产品。这里我们选择"热销"功能。

圆圈越大代表市场规模越大,圆圈越红代表竞争越激烈。下载原始数据后,可以从中看到很多条目和数据。开始选品时,卖家都希望自己销售的产品市场大,顾客购买欲望强,竞争不激烈。所以他们会选择成交指数大、顾客购买率排名靠前、同时竞争指数较小的产品。因此,我们可以设置选品指数X,计算公式为:X=成交指数/浏览支付转化率排名/竞争指数。这个计算可以在EXCEL中使用公式进行操作。X指数越高,说明成交指数越高、购买率越高、竞争越小。

通过上述处理,得到已经排好选品指数顺序的数据图。可以看出,原来成交指数第一的dress,现在变成了第六名,而且和第一名的panties有较大差距。原因在于:要结合自身情况去调整参数的权重。dress的成交指数没有比panties高很多;dress的支付转化率没有panties高,panties的支付转化率是这个类目的第一;dress的竞争指数太大,远远高于panties。到这里,我们会初步认为panties是比较理想的产品。

但是在实际中要注意,成交指数、支付转化率和竞争指数三者的权重不一定相同。举个例子,如果拥有服装工厂,有货源优势,对我来说最重要的就是成交指数,因为我有工厂,有竞争力,有资格和能力成为行业顶级卖家,我一定追求在成交量最大的细分类目里登顶。所以我的选品指数就应该为X=2×成交指数/浏览支付转化率排名/竞争指数,即放大成交指数的权重。

【相关链接】

选品指数越大的品类越适合开展经营

• 按照选品指数排序后,要研究造成这样排序的原因,可以更好理解市场

• 要结合自身情况去调整参数的权重

FAQs:

Q1: 如何确定一个产品是否热销?

A1: 可以使用"选品专家"工具,通过分析成交指数、支付转化率和竞争指数等指标来判断一个产品是否热销。选品指数越高,说明该产品更有潜力。

Q2: 为什么要结合自身情况调整参数权重?

A2: 不同的卖家可能有不同的经营状况和优势,对于成交指数、支付转化率和竞争指数的关注程度也会有所不同。因此需要根据自身情况调整这三个指标的权重,以更好地选择适合自己的热销产品。

Q3: 如何利用"热搜"工具发现新的商机?

A3: "热搜"工具更适合用于开发新品,它可以帮助发掘新的市场需求,找到尚未被开发的商机。通过分析热搜关键词和产品,可以了解消费者的潜在需求,从而开发出更受欢迎的新产品。