作为一名速卖通卖家,如何选品是关键所在。许多卖家在选品时会存在一些常见误区,如根据个人兴趣爱好或供应商推荐的产品、低价产品等。这些都不是科学的选品方法,往往还会导致亏损。对于新手卖家来说,如何通过数据分析找到正确的选品方向至关重要。本文将为您探讨在速卖通的运营过程中,如何基于数据挖掘找到适合自己的选品策略。

文章内容:

很多卖家在选品时都会存在一些误区,比如根据自己的兴趣爱好,或者供应商推荐的产品,低价产品等,这些都不是科学的选品方法,往往还会导致亏损。作为一名速卖通卖家,在日常运营的过程中,要在后台数据纵横中的数据中找到正确的选品方法,比如商机发现。

(1) 人无我有:找到平台竞争比较小的蓝海产品线(或者红海行业中的蓝海类目)。

(2) 人有我优:优化产品信息展示,严把质量关,做好口碑

(3) 人优我特:特种产品,小需求也有大市场。

选品渠道根据线上和线下可分为线上选品和线下选品。

一、线下选品

1. 跨境代发模式

"代发模式"在这里进行就不做介绍了,跨境电商"代发模式"的优劣,笔者在这里通过一个真实的案例进行说明,大学生 Jucy 开始跨境电商创业时通过熟人找到了一家供应商的商品,选择阿里巴巴速卖通平台进行跨境创业,通过供应商提供的产品数据包在店铺装修,并在页面描述投入了大量的时间和精力,在店铺实际运营过程中因为是0投入的跨境代发,且这家供应商对产品了解不到位,导致卖家的服务一直比较差,客户的投诉一直比较高,甚至出现过几次差评,到最后因为 Jucy 的销售业绩平平,供应商在发货配合度上越来越差,甚至到了最后供应商单方面提出要跟 Jucy 终止合作。

2. 批发进货模式

相对于0元门槛代发模式的批发采购模式的优点,首先在于可以利用实际采购订单拿到更好的价格和服务,毕竟投入了资本,供应商的重视程度会很高。对于跨境电商新人选择供应商建议一定要签订合同,现在都是通过在线支付宝拍下采购,但是因为选择一家跨境电商供应商是长期稳定的合作,里面规则很多,包括销售后服务、知识产权、发货速度等都应该体现在合同条款上,万一以后发生争议也有合同为证。

3. 跨境电商的贴牌和订单制造模式

其实很多场合和文章里都提过这样的观点,2016 年跨境电商已经真正进人到了3.0时代,跨境电商经历了早几年的低价竞争,2016 年跨境电商的竞争核心谈的是"品牌""个性化""定制""创意化",所以对于真正有实力的跨境电商创业者,如果资金实力足够强大,可以选择贴牌选择供应商,并且结合自己的专业市场调研数据让供应商生产设计出跨境店铺特有的特色的商品,真正提升跨境店铺的品位和市场竞争力。

常见问答FAQs:

Q1: 选品过程中应该注意哪些?

A1: 选品时应该避免根据自己的兴趣爱好或供应商推荐、低价产品等进行选品,而应该基于数据分析找到竞争较小的蓝海产品线、优化产品信息展示和提升产品品质与口碑、开发特色定制化商品等,采取科学的选品策略。

Q2: 跨境电商新手如何选择供应商?

A2: 对于跨境电商新手来说,建议选择批发进货模式,与供应商签订合同,对样品进行实际检测,控制好物流和发货速度,以确保新店开业后能够获得良好的客户口碑和评价。同时,有实力的创业者还可以考虑贴牌定制的模式,提升品牌竞争力。

Q3: 跨境电商如何摆脱低价竞争?

A3: 随着跨境电商进入3.0时代,低价竞争已经慢慢被品牌化商品取代。对于有实力的跨境电商创业者来说,可以选择贴牌定制模式,融入自己的市场调研数据,让供应商生产出独特的特色商品,从而提升品牌价值和市场竞争力,摆脱单一的低价竞争。